如何利用亚马逊品牌分析找出竞争对手转化率？

有时候，了解竞争对手的表现和策略并不容易。有了亚马逊品牌分析这样的工具，您可以轻松获取关于竞争对手的转化率、绩效、产品listing的优化方式等等。今天，让我们一起了解一下这个强大的工具吧。

一、什么是亚马逊品牌分析？

亚马逊品牌分析是亚马逊为品牌注册卖家提供的一个工具或功能，它包含重要的洞察信息，可以帮助品牌所有者就其广告、营销活动和产品组合做出战略和明智的决策。这一功能在2019年初推出，此前只有卖家才能访问这些数据。

二、品牌分析提供了哪些洞察？

通过品牌分析，您可以获得以下洞察：

1. 竞争对手的数据洞察

2. 转化率

3. 关键词

4. 每个关键词的转化率

5. 总点击量估算

6. 点击量最高的ASIN

7. 买家消费行为

三、如何找到品牌分析工具？

您可以从卖家中心的“Reports”标签下访问品牌分析功能。但请注意，此功能仅对品牌所有者可用。在“Reports”部分，您可以单击相应的链接以查看更多的细节。

四、你可以用品牌分析做什么？

品牌分析为您提供了四个主要报告：

1. 亚马逊搜索词报告：可帮助您查看关键字的整体排名以及排名前3的关键词的销售和点击百分比。这可能是品牌分析中最有价值且有趣的报告之一，它可以告诉您任何给定关键字的总体数字排名，甚至可以让您输入特定的关键字来查看其排名。

2. 市场需求分析报告：让您检查除了您的产品之外，客户还在购买哪些产品。除非您有大量的销售额，否则市场分析功能可能不会发挥太大的作用。这是因为亚马逊在很大程度上依赖于与您购买了同样产品的客户来编制准确的数据。对于大多数商品，尤其是那些没有好评的商品，亚马逊并没有多少相似的购买行为数据可以提供。因此只有您的产品销量大，才能产生相应的分析数据。

3. 产品比较和代替购买行为分析报告：此功能使您可以查看客户当天与您的产品一起查看的其他前五个产品以及每个产品被浏览的时间百分比。这些都是重要的ASIN，可以映射到您的亚马逊产品定位广告。您无法通过查看其他ASIN来检查客户还看了哪些产品。

4. 人口统计报告：提供了您的目标受众的关键人口统计的完整概述，包括他们的家庭收入、年龄、性别、婚姻状况和教育程度等。如果您使用过Facebook的受众洞察工具，那么您就会更好地理解亚马逊的用户统计数据原理。人口统计报告还包括目标受众的数据洞察。通过了解这些信息，您可以更好地定位您的产品和营销策略。

品牌分析功能的深度探索

想要充分利用品牌分析功能，首先要在亚马逊进行品牌注册。作为品牌注册卖家，你将享受到更多优惠和特权。一旦拥有此功能，你将更容易尝试各种策略来了解竞争对手的表现，并寻找改善自身营销策略的方法。

了解竞争对手的相对转化率是品牌分析中的关键一环，这将对你的销售业务的各个方面产生积极影响。通过对竞争对手的深入了解，你可以更好地把握市场动态，优化自己的产品策略。

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（来源：AMZ运营专家分享）

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