疫情新常态下DTC品牌出海策略探索与调整之路

近期，中国DTC（直击消费者）品牌不断传来喜讯。国内快时尚女装品牌Shein计划进行首次公开募股（IPO），即将成为资本市场的新宠；而童装品牌PatPat已完成C轮和D轮共计5.1亿美元的融资，这显示出DTC品牌在中国市场得到了充分的肯定和关注。同样，以Z世代为重点客户的快时尚女装品牌Cider和户外家居品牌Outer也分别完成了B轮融资，这些消息都表明了DTC品牌在中国的蓬勃发展。

除了国内市场的看好，我国跨境出口电商的规模也在持续增长。据海关总署的统计数据，预计到2021年，我国出口跨境电商交易规模将达到惊人的7.73万亿元。预计在未来三年内，这一市场将持续保持增长态势，交易规模有望突破9万亿元大关。这一趋势标志着跨境电商出口正步入一个新的增长周期。

在新的增长周期中，中国制造的供应链能力和电子商务模式的创新能力得到了有效的结合和增强。尤其是独立站SaaS平台的崛起，大大降低了企业进军海外市场的技术门槛。现在，企业搭建品牌独立站的过程变得和入驻第三方平台一样简单。在全球社交媒体、直播、短视频等新流量的推动下，中国跨境电商正通过DTC模式进入产品出海到品牌出海的历史性转折点。

那么，为什么我们要选择DTC品牌出海呢？

DTC品牌可以让我们掌握主权并沉淀私域价值。相较于在亚马逊、eBay、Wish等第三方平台上销售产品，DTC独立站能够避免受制于平台的规则，直接与消费者建立联系。这样，我们不仅可以快速迭代产品和营销方式，还可以通过私域池的运营不断累积、激活、沉淀和转化客户，从而大幅提升复购率和客单价。

DTC品牌出海的时机和政策环境都非常有利。不仅市场呈现出蓝海态势，也提供了政策支持。例如，深圳市商务局鼓励有实力的跨境电商企业通过独立站销售渠道开拓海外市场，并提供资金支持。而像PatPat这样的DTC品牌也在全球范围内获得了大量融资。

那么，如何进行DTC品牌出海呢？

成功的DTC企业通常具备“三力”：产品力、运营力和品牌力。围绕这三力，我们需要找到以下问题的答案：如何提高产品的可持续性和竞争力？如何利用数字营销和海外引流来扩大产品的曝光度？如何建立品牌的护城河以提升品牌壁垒？这三个问题的解决将为我们的DTC品牌出海之路指明方向。

接下来就让我们具体分析一下这“三力”在品牌出海中的重要性。

在产品层面，我们应该明确产品的选择并不只是简单的选择方法问题，更多的是要掌握选品背后的逻辑以及如何不断优化产品。良好的选品思维是确保产品具有可持续性和竞争力的关键。

在运营层面，作为卖家，我们需要在推广过程中注重品牌化，确保广告素材和页面的相关度以及广告受众的体验问题。精细化的客户体验和内容是打造良好推广逻辑的关键。

在品牌层面，中国DTC企业需要更加注重讲述品牌故事的能力。在面对不同市场和文化的背景下，企业需要树立长远的眼光，学习成熟的DTC品牌的经验，并不断打磨品牌故事，有效传递给消费者，从而实现企业的可持续发展。

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