旺季在即！清理库存、加速资金流转策略揭秘

尽管卖家们都有自己独特的库存控制策略，并在选品前进行详尽的市场调研，但仍然难以避免一些不可抗力因素导致FBA冗余库存的产生。面对滞销产品，卖家们难道只能打掉牙齿活血吞吗？显然，大多数卖家不愿面对这样的情况。今天，我们将分享一些清库存的思路，这些思路仅供参考，并结合了一些卖家的经验分享。

我们可以考虑利用亚马逊的关联销售（promotions）来清库存。当某产品的自然流量稳定，并且与滞销产品可以形成互补或替代时，通过一些大额的关联促销折扣，可以有效推动滞销产品的销售。亚马逊的算法会基于“流量分配机制”来分配销量，如果通过关联销售产生的销量增多，滞销产品甚至有可能出现在热门产品的“Frequently bought together”位置，从而带来更多的免费流量。

可以联系优质的同行卖家进行互助。对于一些产品和关联性条件较为苛刻的卖家，可以通过合作实现共赢。你可以通过折扣码让对方客户直接下单，或者在对方出单后通过多渠道订单进行配送。合作方式多种多样，最重要的是找到最适合自己的方式，并在合作中注意把控店铺风险。

还可以利用老品进行推广（Newer Model）。这种推广方式类似于产品的升级版推广，现在已经开放给SC账号。如果产品与要推广的产品非常相似，可以尝试使用这种方式，将产品推广信息直接展示在热销品的五点描述下方，从而获得直接的关联流量。

主动赠送和网红集结站也是一种有效的清库存方法。你可以通过赠送的方式结合其他站内运营手法，例如送测方式增加原来listing的评价和优化listing的目的等。利用网红集结站进行赠送可以在保本的情况下清理库存，并为自己做一次高端广告。在推荐网红时，可以选择主流站外的网红平台，如youtube、facebook等。

除此之外，优化listing站内出单也是一种重要的方法。很多时候滞销产品并非产品本身的问题，可能是运营过程中遇到的一些中断事件导致运营节奏被打乱。对于这种情况，可以尝试从listing本身进行优化，例如从标题、后台st、图片和五点描述等方面进行全面更换，让亚马逊重新抓取并分配流量。同时重新开启广告并加大折扣力度进行推广。

亚马逊还推出了清算计划来处理库存问题。这是一种新的处理方式，卖家可以通过此计划将库存发送给批发清算商以回收一定成本并减少仓储费用。当然除了这种方式外还可以选择站内站外折扣同时申报、多平台同时推广等方式进行清货。总之思路很重要结合多种方法总会有适合你的那一款办法解决库存问题。具体可以根据自身的产品和销售情况进行选择和组合操作当然上述的所有内容仅供参考一切以亚马逊官方信息为准希望本文能对大家有所帮助。（来源：跨境有道）以上内容属作者个人观点不代表任何官方立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。