NO.45 黑五收官！大批卖家吃力不讨好尽赔本？

在今年的购物狂欢中，相较于以往，“黑五”即黑色星期五的促销活动时间跨度被各大平台大幅度拉长。实际销售成绩并未达到市场期待的爆发式增长。相较于往年的繁忙和热议，今年这一天，卖家们的表现却显得格外平静。

卖家疑惑：销售额的巨大数字从何而来？

根据Adobe Analytics的监测数据，虽然在线支出同比增长了10.2%，达到了创纪录的108亿美元，但这一数字背后却与实际销售情况存在较大差异。尤其是在移动设备上的销售额同比增长更是达到了12.1%。

对于大多数卖家来说，销量情况却远没有这些数据看起来那么喜人。众多卖家的反馈显示，与平时相比，订单数量确实有所增长，但增长幅度却相对有限。有卖家直言不讳地表示：“‘黑五’的热闹氛围和火爆感觉都未曾到来。”

甚至有卖家抱怨称，某些活动的流量并不如会员日和万圣节期间大。有的店铺尽管在“黑五”当天出现订单量激增的情况，但多数产品的库存却已处于“预留状态”，感觉无法在“黑五”整个阶段内消化完所有订单。

旺季销售策略需变革

面对今年“黑五”的销售业绩不佳，专家分析主要原因包括两个方面：

首先是多平台分流现象明显。过去，“黑五”大促主要聚焦于亚马逊平台。但现在市场上涌现出如Temu、SHEIN等众多新兴平台，导致消费者流量被分散。一份调查显示，许多年轻消费者选择在Temu或Shein上进行自己的“黑五”消费。

其次是战线拉长导致效果不佳。不仅传统巨头如亚马逊、沃尔玛拉长了促销时间，新兴平台如SHEIN、Temu、TikTok shop也纷纷延长了“黑五”大促的周期。有卖家表示，现在的旺季似乎仅限于“黑五”结束后的短暂时期，且这期间的销量往往是以牺牲11月的正常销售为代价的。广告费用大幅增加，但转化率却下降了。

对于这种情况，有经验的卖家指出，单纯依赖大型促销活动难以实现持续的增长。他们建议寻找新的增长点，如优化产品组合、创新营销手段、提升用户体验以及建立品牌差异化等，以实现稳定的长效增长。

结语

无论是“黑五”还是其他节日的促销活动，都需要卖家们重新审视自己的销售策略和产品组合。不能仅仅依赖短期的促销活动来获取销量，而应更加注重建立品牌和提升用户体验，以实现更加稳定和可持续的增长。

（来源：跨境电商观察）

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