轻松解析谷歌广告账户结构，洞悉链路营销秘籍

下面又是一个周末来临的时刻，办公室内一片寂静，只能听到键盘声和喜爱的音乐相交织。我在闲落棋子、灯光闪烁之中，享受着这种宁静。不同的人生阶段，喜欢的歌手也会有所不同。现在，我钟爱许巍和朴树的歌声。许巍的歌让我仿佛回到了少年时代，每一首都让我沉醉其中，想要立刻出发；而朴树的歌则让我心生归家之念，在平凡之路中找寻自己的答案。

曾经，在读书时期，我深受大兵和卢思浩的书籍影响。例如《愿有人陪你颠沛流离》、《时间的答案》等书籍都给予了我深刻的启示。受其影响，我独自一人也走了滇藏线，从云南昆明走到西藏拉萨。原本计划只到梅里雪山，但后来发现继续前行的路程与回到昆明的距离相差无几，于是我决定继续前行。曾想着记录旅途中的点点滴滴，但最终未能如愿。

上周又去了一家不见书店，看到了大兵和卢思浩的书，不同的阶段读同样的书，心路历程已经完全不同。正如大兵书中的一句话：“于无常处知有情，于有情处知众生”。如今的我，和众人不一样，那就坦然接受；和世界不一样，那就勇敢前行。走得路多了，越喜欢宅着；见得人多，越喜欢孩子。

最近很久没有认真读一本书了，但在氤氤氲氲中读完大兵的一本书后，深感读书的好处。就像电影《肖申克的救赎》中男主角Andy对着圣经说的“得救之道，就在其中”。最近一直在研究如何通过大数据选品，也有一些自己的心得和方法。

今天主要想分享的是谷歌广告的操作手册和账户结构。谷歌广告对于垂直品类、品牌化、高客单价的产品来说，是一个不可或缺的广告渠道。其购物广告目前仍处于红利期，逻辑是人找货，与Facebook的货找人有着本质的区别。人找货的模式意味着先有主动需求然后才去搜索，是一个主动接受和搜索的过程，相对更稳定。投放谷歌购物和搜索广告最好是建立在产品本身有一定搜索量的基础上。

谷歌的广告账户结构在不同的阶段有着不同的特点。目前谷歌的GMC和广告账户审核非常严格，因此保持稳定的账户结构和稳定性至关重要。在投放广告前，我们需要做一些基础性工作，如运营社媒和获取第三方网站的评价等。社媒如Facebook、Instagram、Twitter等要好好运营，这会让谷歌认为你的网站更可靠。

新生账户在购物广告上应偏重拉新测款，因为新站品牌尚未建立，用户数据较少，需要先吸引部分精准客户流量，然后根据数据表现测试产品，主要关注出价、CTR、加购成本、转化成本等进行优化。成长中的账户除了拉新测款外，还需对有过互动的用户做好再营销和提高复购率。稳定账户则三者比重持平，展示的份额逐渐增加，一部分用于再营销，一部分用于拉新。

在营销流程中，首先从品牌认知到搜索流量闭环，再到EDM等邮箱营销提高客户忠诚度。在搜索广告中，我们目前投放的都是带有明显转化意图的词，如带有buy、for sale、price、where to buy等明显转化词。在找精准关键词时可以先去亚马逊或谷歌搜索，确保产品词与你的产品相符。

考虑购买阶段时，除了直接搜索和购物外，还可以考虑使用视频展示CPA、行动阶段广告和视频行动广告等形式进行宣传。在第二阶段购买决策中，智能购物广告可能是一个不错的选择。听说谷歌的智能购物广告系统需要有一定的转化数据后才能发挥最佳效果，至少需要有50个以上的转化数据积累，以便系统自我学习和优化。虽然初始设置智能购物广告可能比标准购物广告要贵一些，但从长远来看，其自我优化和学习能力可能会带来更好的效果。这也需要根据实际情况来判断。

接下来是一张关于受众群体定位方式的图表，请大家仔细观看。

关于账号结构，我们可以通过拉新来扩大再营销名单并贯穿整个账户。针对不同的用户旅程阶段，需要采用不同的营销策略和目标。从浏览网站到完成付款的阶段，是用户与你的网站互动的地方。我们可以提供折扣等策略进行拉新再营销，针对加购未付款的用户也可以采取不同的策略。这些目标都可以在GA的目标设置中进行预先设置。

在GA后台管理中，我们可以通过设置受众群体自定义的条件来设定不同的受众群体。根据这些设定的受众情况，在选择广告再营销时可以对应选择相应的受众群体进行针对性投放，从而拉回部分用户进行再次营销或复购。

对于已经浏览并离开网站的用户，我们可以在GA的受众列表中设置时间条件作为受众期限，并通过展示或视频等方式进行再营销。同样，我们可以在GA后台设置条件来定义受众群体，如加购未付款或已付款的用户群体等。只要设置具体的受众条件就可以满足需求。这些越早设置越好，可以尽早收集用户数据用于再营销降低成本提高转化。

对于已经添加到购物车但未结账的人群也是关键目标。这部分用户已经与产品产生了较多互动并对产品有了较深的印象，我们需要采取措施将这些用户拉回来。大多数电商公司花费大量营销预算获取新客户，但实际上既有客户的价值更高。用户留存非常重要。

对于复购的部分，如果客户对产品、物流服务和售后服务满意，那么他们再次购买的可能性很大。这也是一个考验运营能力的重要考核指标。我们可以通过GA设置好这部分受众群体，并在推广新品或搭配时再次触达这些受众。我们还可以使用目标客户匹配功能来匹配已购买者并抓取相似人群进行投放。这也是拓展新客户的一个好方法。关于复购的三部曲包括网站优化、购物体验就绪度模型、电子邮件营销VIP/推荐朋友计划以及品牌差异化等方面。在进行网站优化时我们需要根据用户需求调整以提高转化和忠诚度。此外还需要关注电子邮件营销和品牌差异化等方面来提高复购率。最后文章强调了独立站未来的方向应该是趋于垂直化和品牌化并分享了个人感悟和对未来的看法。以上内容纯属个人观点并不代表任何立场！文章来源为南溪说跨境并授权转载但转载需经原作者授权同意。（来源：风口星跨境）南溪提醒您在独立站运营过程中遇到的各种问题都是正常的挑战和机遇让我们共同面对并解决它们共创美好未来！