亚马逊新品listing的广告推广策略探讨：开广告是否有必要，针对2025年的洞察分析

为什么会有这个问题出现呢？这源于我在行业初期，一位同事的悉心指导。当时他传授我一个道理：新品的链接竞争力较弱，投入广告费用似乎并不值得。

我无法确定现在是否还有人持这样的观点。今天，我想提出自己的观点，那就是在新品期，即便链接尚未有评价或排名，仍然有必要开启广告推广，并且建议同时开启自动和精准广告组。

许多新手存在一个误区，认为广告的唯一目的就是促成订单。他们忽略了广告最基础的作用——促进关键词的收录。对于一个新品链接来说，它在亚马逊平台就像一个初来乍到的陌生人，需要通过不断的自我介绍，才能让平台更好地了解并推荐它。

那么，如何向亚马逊展示你的信息呢？答案就是获取大量的曝光和点击。这正是广告前期的重要功能之一。通过广告投入，可以大大加快关键词的收录速度，进而减少后续推动关键词排名的时间（没有收录，谈何排名）。

那么，是否需要收录所有关键词呢？理论上确实需要，但在实际操作中还需考虑成本和销售曲线的问题。对于一个完全新的链接，大量投入广告可能并不是一个明智的选择，这不仅可能浪费大量资金，还可能使销售数据变得难看，给亚马逊留下不良印象。

我们应该专注于投放关联度最高的关键词。自动广告会根据链接中的关键词进行投放。只要我们前期关键词设置得当，投放出来的广告就会拥有较高的关联度，这也能加快关键词的收录速度。

那么为什么要开启精准组广告呢？这也是为了缩短推广周期。精准组广告只针对核心流量词进行投放，通过加快流量词的收录，减少后续推动关键词排名的时间。

除此之外，为新链接开启广告还有另外两个附加作用。一是审查产品详情页（listing），二是判断产品的受欢迎程度。

自动广告的投放是根据链接关键词进行的。如果我们的关键词设置不当，可能会投放出与我们产品不相关的关键词。例如，我们的产品是笔记本（notebook），但广告却跑出了与笔记本电脑（laptop）完全不相干的关键词，这就说明我们的listing中的某些关键词可能被误判了，需要进行相应的调整。

如果我们的产品具有某些特定功能（例如journal notebook），但在listing中并未明确显示，我们可以通过广告的投放来发现这一问题，进而优化listing，使其更贴近消费者的购买需求。

对于产品受欢迎程度的判断，主要是通过广告的点击率来进行的。一个全新的链接如果能获得高于平均水平的点击率，那么这就证明该产品具有潜力，可以给运营人员带来信心。如果店铺有类似的产品，这种判断会更为准确。

对于新品期的链接来说，开启广告推广是非常有必要的。以上观点仅代表我个人看法，不代表任何官方立场。如有侵权，请与我们联系。（来源：K哥聊出海）