风口星论坛”第五期实录之未来选品策略对话上篇：制胜秘诀探寻

【编者按】：在风口星网主办的第五期风口星论坛上，华农百灵电商协办的此次活动于广州盛大举行。论坛得到了跨境电商全球货源分销系统GET以及国际商标知识产权保护专家广州积特的鼎力支持，同时得到了三头六臂卖家联盟与活动行的大力协助。本次论坛围绕“跨境电商选品与口碑”展开，吸引了近六百名来自全国各地的朋友参会，线上互动直播覆盖超万人。

论坛现场，各位嘉宾的演讲内容被重新梳理并发布。以下是关于论坛嘉宾就如何选品才能赢得未来的专题对话实录。

赵吉：大家好，我是来自三头六臂卖家联盟的赵吉。首先请Lisa分享一下她在亚马逊选品的思路。

Lisa：我在选品上有较多研究，亚马逊是以商品为导向的平台，所以比较适合我。我在选品上注重四个纬度：销售国的市场需求、法律法规、商品描述与实际的符合程度以及物流情况。在国际贸易中，我会深入研究销售国的需求点，同时遵守当地的法律法规，避免产品因违反规定而遭到剔除或重新设计。在电子商务方面，我注重产品的描述和物流两个因素，因为这是电子商务的核心。在选品时，如果产品不能同时满足这四个纬度，我会进行相应的调整，使产品适应销售国的销售。

赵吉：接下来请周洪分享一下eBay的产品选品思路。

周洪：对于eBay、速卖通和亚马逊等平台，我首先会进行受众分析，确定产品的目标受众。然后，根据店铺的引流款、利润款、活动款以及站外引流款进行选品。即使产品性价比不高，只要排名好，依然可以盈利。我们通过引流款吸引客户进店，然后推销盈利产品。产品布局时，引流款通常不超过50%至60%，以确保盈利。关键在于利润款带来的盈利点有多高。

Bill：我的选品思路主要是通过挖掘eBay细分类目中的产品需求以及从供应链中找出适合eBay的产品。

赵吉：各位嘉宾在确定产品引入时，会关注哪些核心点？例如各平台销售数据、浏览量和转化率等因素。

Lisa：只要产品没有违反法律法规、运输和描述没有问题，并且有一定市场需求，就有可能成为潜在产品。在商品研究过程中，我会寻找产品的区别性和卖点，并通过数据分析和调整打造爆款。

赵吉：选品完成后，如何开启品牌之路并打造爆款？

Lisa：爆款的打造是在产品完全没有问题的基础上进行的。我关注的是后台数据，通过数据分析预测产品的未来趋势。我会认真填写商品描述中的数据，以便搜索引擎抓取信息。

周洪：除了营销之外，我们还有许多其他项目。对于资金充足的卖家，可以通过多种手段压制竞争者。还可以通过优化各项指标来提升产品排名。例如，遵循商业纬度来决定哪一类产品最快展现在第一页。利用细节上的小技巧也可以快速提升排名。

Bill：除了快速拉升指标外，还要关注产品是否具备打造爆款的指标，如转化率等。这些指标决定产品能否在短期内提升排名。

赵吉：爆款打造成功后，产品运营中的风险如何避免和解决？

Lisa：在选品阶段，我们已经通过四纬度规避了很多风险。良好的规划和前期工作可以为后期的高速成长奠定基础。例如，在物流方面预防清关问题、检疫、投诉等风险。我们也注重竞争方面的风险规划，通过品牌保护等方式延缓价格战争对手的进入。周洪也提到了多品牌运营来降低风险的方法。

Bill：我也经常遇到专利和侵权问题。在决定做某个产品之前我会咨询国外律师获取专业意见防止知识产权方面的问题我会咨询国外律师获得专业意见以确定该产品是否存在知识产权或专利问题并利用多品牌运营来规避风险作为一种补充措施来完成全面风险防范措施。这就是我个人对待产品风险评估方法的基本思路和操作策略分享给大家以供参考学习希望能够为大家带来启发和帮助同时也希望能够一起共同进步学习成长和提升个人的专业知识和技能水平并规避相关风险实现更好的商业运营和发展。（整理/风口星网 李宇航 何志勇）