亚马逊基础教程：新手撰写Listing与上传实操指南上

一、什么是listing页面？

Listing页面是亚马逊网站上的商品详情页面，通过卖家后台上传成功后，就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号。

二、亚马逊listing页面基本要求

1. 标题要求：

- 标题中单词首字母需大写，不得使用连字符&分隔符|违规，可用and来替代。

- 标题中包含数字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述例如14而不是fourteen。

- 重量单位用要用全称例如pound。

- 禁止出现一些例如促销信息limited time sale等。

- 字符数目前被限制至多200个字符。

2. 图片要求：

- 亚马逊网站上的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。

- 图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。

- 商品及其所有特色都必须清晰可见。

- 主图片应该采用纯白色背景（RGB色值为255、255、255）。

- 主图片必须是实际商品的专业照片，且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。

- 图片必须与商品名称相符。图片的高度或宽度应至少为1,000像素。

三、撰写listing文案前，先想清楚几件事

1. 产品的主要消费群体是谁？基本的人口资料统计、可能的人格特质，兴趣……

2. 产品是什么？大小、功能、属性、特征，与竞争对手的差别，还是唯一的

3. 产品使用场合？有何独特、有趣的使用方法或用途

4. 产品的使用时机？户外旅行、季节购物、一般生活所需……

5. 为什么要买你的产品？为什么要用你的产品？你的产品如何使它们的生活更美好？你为消费者解决了哪些问题？产品有什么特别或是有趣的地方？……

6. 你的产品如何使用？写listing前要想想这几点，盲目乐观不可取，因为市场很大，可是竞争也很大。

四、撰写listing

1. 产品图片：亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率，需非常注重图片的质量。第一张产品主图直接影响消费者的点击率，建议纯白底图，且产品最好占整个页面的75%以上；上传前将图片命名为与产品相关的名词，方便系统识别；主图产品展示时带有不同的角度，以便可以展示产品全貌。主图外的其他图片可参考：产品实际使用示例、产品使用背景、产品独特卖点图、产品尺寸对比图、产品如果具有独特包装可单独拍一张。

2. 产品标题：标题首要的任务就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的特点和优点是什么，产品属性是什么。一般产品标题都会遵循一个公式：Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。（也可以参考下竞争对手的产品标题是如何撰写的）

3. 五点描述（bullet points或Key Product Features）：五点描述可以帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性，好的五点描述可提高listing的转化率，从而提高产品排名，增加销售额。撰写时需注意：重要且独特的产品属性写在第一条，其余重要性依次递减；每条最多500个字符，做到简洁明了；建议每一个五点描述首字母大写，并将每个bullet point的首句作为重点向大家阐述，并将该句中的字母全部大写；每行结束时无需使用句号，同时尽量减少标点符号的使用；保证句子的通顺和产品描述的准确；五点中要包含有关产品的尺寸、颜色、形状等特征信息；可在五点中添加产品使用后，能给消费者带来哪些便利，能解决哪些实际问题，向消费者明确产品价值；不要包含有关价格的促销信息，会被亚马逊警告。

4. 产品描述（product description）：产品描述是亚马逊产品Listing的长描述，它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。撰写时需注意：保持句子通顺的前提下，使产品描述具有可读性；专注产品的价值体现，尽量使写出的句子可以跟客户产生情感上的共鸣；保证句子的精炼及结构清晰；注意排版格式，保持页面整洁。

5. 后台搜索关键词（Search Term）：Search Term是填入进后台的，也就是说只有A9算法可以看到你埋入的搜索关键词，这属于listing页面的隐性部分。亚马逊允许在search term中上传最多249个字符。但这个位置权重并不是很高，变得越来越鸡肋。