易出单、高利润：俄罗斯进出口贸易新风口，2025增速领先，适合新卖家发展

俄乌战争已持续超过200天，双方冲突不断加剧。今年9月，“北溪”天然气管道泄漏，导致欧洲面临缺乏俄罗斯天然气的冬季。

随着这一变化的到来，许多供暖设备的卖家已经敏锐地察觉到了商机。冬季需求旺季提前来临，而且看似没有结束的迹象。热水袋、电取暖器、羽绒服、空气源热泵等产品的订单量均呈现爆发式增长。

相较于欧洲对中国供暖设备的需求高涨，俄罗斯对中国制造产品的需求更为迫切，涉及的领域也更加广泛。自战争开始以来，欧美对俄罗斯实施了史上最严厉的经济制裁，包括可口可乐、麦当劳等企业相继退出俄罗斯市场，导致美俄、欧俄之间的商品交易量大幅下降。

在俄罗斯轻工业相对落后的背景下，中俄之间的贸易往来正在不断扩大，我们正处于中俄贸易的黄金时期。本期文章将深度解析，在这历史性的时刻，一个普通人如何把握机遇，实现财富积累。

1. 中俄贸易的持续增长

专家预测，2022年中俄贸易总额有望突破万亿元大关。今年上半年，中俄贸易的增长额位居榜首，且预计未来几年这一趋势将持续扩大。中俄贸易的快速发展得益于两国之间的优势互补：俄罗斯重工业和农业发展良好，而轻工业则相对滞后。中国需要俄罗斯的能源，同时也能够提供质优价廉的轻工业产品，从汽车、智能手机到儿童玩具、鞋服等各类商品。

对于对跨境电商感兴趣的卖家来说，这是一个难得的历史机遇。那么，如何以较轻的资产投入参与其中呢？传统的国际贸易可能并不是最好的选择，成本和风险都较高。而通过第三方跨境电商平台进入俄罗斯市场，操作更为简便，风险可控。

2. 选择合适的跨境平台

选择做跨境电商时，平台的选择至关重要。在选择平台时，需要考虑平台是否处于红利期、对卖家的友好程度以及平台流量情况。目前，俄罗斯人网购最常用的平台是阿里巴巴旗下的速卖通，而本土最大的电商平台OZON也表现出强劲的发展势头。如果想进入俄罗斯市场，速卖通和OZON是两个值得考虑的选择。

速卖通在俄罗斯深耕多年，市场份额较大；而OZON作为俄罗斯本土平台，也深受国内的扶持与保护。两者各有优势，可以根据创业预估资金进行判断选择。OZON近期出台了许多友好政策，降低了卖家风险。

3. 普通人做跨境的路径

对于新手来说，开始做跨境电商后，往往会面临产品刊登的难题。产品刊登涉及选品、定价等方方面面。在这方面，有货源的可以根据俄罗斯当地文化习俗进行选品，没有货源的则可以通过平台官方的卖家中心查看选品报告。据了解，速卖通上俄罗斯市场增长迅速的品类包括手机、工具、运动、家居、母婴以及玩具等。

在产品刊登提效方面，批量操作是一种有效的方法。大部分后台都支持通过EXCEL表格进行批量刊登。新手做跨境电商，需要修炼的是刊登产品的能力，包括提升产品详情页的美观度和差异化。

除了产品刊登，新卖家还需要关注广告引流等细化运营方式。建议新卖家在刊登产品的多参与同平台的跨境交流群，与其他卖家交流经验，以快速上手。

（来源：跨境老司机Kris）

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