风口星论坛第五期揭秘：选品三境界 叙说塑造品牌口碑的极致之道

【编者按】：在5月28日，由风口星网主办、华农百灵电商协办的“风口星论坛”第五期活动在广州盛大举行。此次论坛得到跨境电商全球货源分销系统GET以及国际商标知识产权保护专家广州积特等机构的支持。活动主题为“跨境电商选品&口碑”，吸引近六百名来自全国各地的朋友参会。论坛还通过风口星网线上网站及多个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖人数超过万人。

在论坛中，嘉宾Lisa分享了自己作为亚马逊女神级卖家的经验，主题演讲为“跨境电商选品三境界”。Lisa是一位来自杭州的亚马逊卖家，通过自己的电商经验总结出了选品的三个境界。

Lisa介绍了自己的背景。她于2007年毕业后在一家大公司担任国际买手，负责在中国选品并销售到国外。几年后，她决定自主创业，尝试将产品直接销售到国外。到了2014年，她在亚马逊上的表现引起了广泛关注，成为业内公认的大卖家。

接下来，Lisa强调了亚马逊平台的特性：以商品为导向。不同于eBay、速卖通和淘宝等平台的运营模式，亚马逊页面属于商品而非买家，即使店铺只有一两个产品也有可能卖得很好。在亚马逊平台上，商品的选择至关重要。

选品的三境界包括：初级选产品，主要是供应链竞争，产品可能无包装或包装简陋，价格低，竞争激烈；中级设计商品，需要考虑物流、销售法规、产品描述和市场需求等问题，进行包装设计并规范法规操作；高级做品牌，需要故事和文化支撑，具有定价权和高利润，竞争难以被取代。

Lisa提到品牌的风险性。成为品牌后风险会降低，但也有可能因为文化颠覆而面临高风险。建立品牌需要故事和文化支撑，同时不断适应市场需求、管理法律法规和运输问题以降低风险。她指出品牌的建设并不容易需要有大量的努力和坚持才能得到认可和支持从而产生真正的影响力最后获得成功的销售在亚马逊上成功地进行销售和推广也需要不断的努力和创新以适应不断变化的市场需求和环境挑战。中国跨境电商的发展态势令人瞩目。尽管我们经常谈论打造品牌，但我深知品牌建设之路仍然任重道远。目前，我认为跨境电商已经从单纯的产品阶段逐步迈向商品设计阶段。在这个阶段，我们开始注重商品的设计和研发。就我个人而言，从事外贸行业已有八年时间，我从一个传统外贸从业者转变为跨境电商卖家，现在更像是进行研究的探索者。我在浙江大学与众多市场专家交流学习，汲取知识。未来，我期望能够成为一名传播者，为大型企业和传统企业的转型升级提供有力的帮助。我会致力于为他们设计出符合市场需求的产品，并助力小卖家快速成长。在此，我要感谢大家的聆听和支持，我的分享就到这里结束了。（整理/互联网资讯 李宇航）