亚马逊广告成本上升与竞争压力增大，将引发卖家犹豫？未来卖家何去何从？

在现今的电商领域，亚马逊的广告业务如日中天，商家们纷纷在平台上投放广告，这也使得广告成本和竞争程度都水涨船高。

根据亚马逊广告自动化服务商Pacvue的报告，其指出赞助产品（Sponsored Product）广告的成本每点击（CPC）在2019年第三季度同比上涨了13%，而赞助品牌（Sponsored Brand）广告的价格则同期下降了8%。

广告表现代理公司Merkle和Tunuiti也在各自的报告中披露了类似的趋势。Merkle指出第三季度的赞助产品广告CPC相较于早些时候上升了11%，而赞助品牌广告则下滑了18%。Tunuiti同样表示其客户在第三季度的赞助产品广告CPC费用同比上涨了10%，而赞助品牌广告则增长了3%。

Emarketer的首席分析师Nicole Perrin与亚马逊卖家工具提供商Viral Launch的首席执行官Casey Gauss就广告商如何利用亚马逊CPC广告产品以及价格高低是否有任何限制进行了交流。此次对话为我们提供了更深入的理解。

问题在于，与一两年前相比，商家在亚马逊平台上投放广告的方式有何不同？回答是：第一个显著变化是广告竞争的激烈程度超出了预期。从二三月份开始，随着亚马逊推出新功能，价格开始飞涨。如今，广告不再只是简单的推广工具，而是逐渐成为推动其他业务的杠杆。

第二个趋势是关于亚马逊如何对产品进行排名。过去，商家可以通过广告推动关键词排名，但现在这种策略的效果已经大不如前。CPC在新的排名机制中影响力减弱，更多是作为维持排名的工具。

关于广告成本的问题，有人担忧亚马逊CPC成本已经很高，其价格涨幅是否会有上限。回答是，在一个稳定的市场中，如果平均CPC还未达到令人望而却步的门槛，那么还有提升的空间。

总体而言，我们需要将CPC视为推动整体业务的工具。增加CPC销售不仅有助于保持关键字排名，还能推动额外的评论。专注于整体业务的卖家往往愿意投入更多的资金。

有些卖家对于在广告上投入更多成本持开放态度，尤其是对于那些期望高客户终身价值和重复购买的商品。他们在易耗品上的复购率高达40%，愿意支付远高于预算的成本来吸引消费者。

另外值得注意的是，卖家的广告策略也会影响到竞争对手。若卖家在某一交易的排名低于预算，而竞争对手获得了更高的排名，那么竞争对手将获得更多的评论。这也使得卖家不得不支付超出预算的成本来确保自己的排名。

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（来源：跨境市场分析）

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