阿里的海外扩张策略揭秘：2025年解密增长密码的版图焦点

作者：未知

蒋凡再次成为阿里拓展疆土的领头人。

在2023年2月23日的季度财报中，阿里巴巴（以下简称“阿里”）公布了令人瞩目的业绩。数据显示，季度内阿里总收入达到2477.56亿元，同比增长2%，净利润同比增长更是高达138%至457.46亿元。其中，值得注意的是，海外数字商业板块成为增长最快的部分，季度内阿里海外电商业务收入增长26%，国际商业分部收入占集团总收入比扩大至7.8%。

在当晚的财报电话会议上，阿里董事会主席兼CEO逍遥子（张勇）和CFO Toby（徐宏）对国际板块给予了高度关注，特别提到了土耳其、东南亚等地区的业务增长。如在土耳其市场，Trendyol的订单环比增长50%，而在东南亚的Lazada每单亏损额同比降低30%。

早在2021年，阿里就推进了多元化治理，将业务梳理为四大板块，并设立分管总裁直接向逍遥子汇报。在2022年7月的信中，逍遥子明确将消费、云计算、国际化列为阿里的三大战略方向。这次财报其实是多元化治理推进一年后的成绩单，也是三大战略经过半年后的一次总结。据悉，国际化业务在阿里的长远规划中寄予厚望。

随着消费市场的逐步回暖，各大电商平台都在积极调整策略，以期在即将到来的“大战”中抢占先机。三月份，包括抖音、京东、美团、拼多多、阿里在内的各大平台将围绕电商、本地生活、即时零售等多个业务展开激烈竞争。而“并不遥远的2023年618”被视为一个关键节点。

在电商领域，阿里面临着激烈的竞争。季度内，中国商业分部虽然仍是阿里最大的收入来源，但收入比重在下降。淘宝和天猫的GMV同比出现下降，其中服饰品的下降幅度最大。一些类目如宠物、保健品的增长弥补了部分缺口。淘系正在调整营销策略，优化引流模型，以应对市场变化。

在国际市场，阿里的蒋凡领队的国际商业分部表现出色。国际商业分部整体收入同比增长18%，经调整EBITA同比增长74%。在土耳其市场，Trendyol的订单增速已经创下新纪录。阿里也在把更多的国内模式带到海外，如在土耳其进军外卖业务。在不同市场，阿里也在尝试更“本地化”的新打法。

对于未来的发展，阿里云作为阿里的核心业务之一，其发展动态备受关注。在财报电话会议上，逍遥子兼任云智能总裁引发关注。他表示云计算代表了阿里的未来。据财报数据，云业务在抵消跨分布交易影响后收入同比增长3%。进入2023年后，阿里云对公业务订单有明显增长，预计在2023年云业务会出现更为明显的增长性。

当被问及对ChatGPT等AI项目的看法时，逍遥子表示市场上真正需要的可能不仅仅是一款聊天AI，算力的支撑必不可少。他强调在生成式AI正在发起颠覆性突破的时代，算力的重要性不言而喻。

在回顾2022年最后一个季度时，可以看出这并不是阿里巴巴收获“大丰收”的时期。受到疫情等不利因素的影响，阿里巴巴在消费等领域的重心转向了“降本增效，稳住基本盘”。在稳固防守的该公司还在国际化和云计算领域审慎地展开布局。这种谨慎的策略可能会在2023年出现变化。

当我们谈及2023年，阿里巴巴已经迎来了它的24岁生日，按照中国传统经历两个周期的时间节点。逍遥子指出，这一年对阿里巴巴来说关键词是“前进”。公司的底气主要来源于其现金流，财报显示，季度内经营活动产生的现金流净额为873.7亿元，同比增长9%。尽管如此，现金流并不能解决阿里巴巴面临的所有挑战。

有分析人士认为，2023年上半年对阿里巴巴来说至关重要。一方面，在市场竞争日益激烈的环境下，抖音和京东正在上演一场针对消费者的激烈竞争；在云计算和国际化等领域，公司需要尽快敲定部分核心订单。分析人士认为阿里巴巴的组织效率将面临考验。

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