错失良机？别急，2025年还有机会

毫无疑问，有喜有忧。毕竟，能在电商领域赚得盆满钵溢的商家并不多。

难道我们就让2020年就这样悄然溜走，不再做任何努力了吗？还有没有挽回的机会呢？答案是肯定的。如果你能确保发货顺畅，库存充足，那么仍有机会翻盘。

前一篇文章我们谈到了如何最全面地评估广告效果，那就是要看30天的后报告数据。这里再给大家透露一个信息，还有一篇相关内容没给大家展示，要理解下面的内容，请先回顾一下前一篇文章。

（数据来源：Tinuiti，2020年第二季度广告数据）这里展示的是去年2019年黑五网一以及圣诞节前的广告点击后24小时内转化效果的曲线图。

从图表中可以看出，黑色星期五和网络星期一的订单量在一天之内显著增加，而在节日之前的几天里有所下降。但值得注意的是，在这些关键日期之后，销售曲线迅速恢复到了正常水平。

在圣诞节的几周前，销售曲线开始上升，并在12月21日达到了峰值，甚至超过了网络星期一的订单量。虽然12月22日的订单量有所回落，但依然有大量购物者下单。这可能是因为亚马逊等电商平台的配送服务通常能在三天内送达，让消费者对在圣诞节前收到商品保持信心。

虽然这里展示的是广告点击率的曲线变化，但我们也可以从另一个角度来解读这些数据。即销售高峰期同样可以从广告点击率中反映出来。我们可以清楚地看到，虽然prime day、黑五和网络星期一都有一两天的销售高峰期，但全年的销售高峰期主要是在十二月。具体来说，就是在12月10日到12月22日这十二天里，以及12月26日到29日之间也有小高峰期。

也就是说，即使错过了prime day、黑五和网络星期一，商家们在十二月份还是有机会的。因为十二月份的消费高峰期几乎等同于前三者的总和。大家可以快速查看一下12月的销售攻略。

从曲线的高度来看，网络星期一和圣诞节前的高峰期几乎持平。也就是说，网络星期一的销量如何，圣诞节的销量也大致如此。备货时可以参考网络星期一的销量数据进行备货。（如果是专门针对圣诞节的产品或者做了特殊促销的除外）

值得注意的是，不同产品类别的销售曲线是有所区别的。比如情人节或母亲节等特殊节日的产品销售曲线就会有所不同。

让我们在2020年这个充满挑战的最后一个月再努力一把吧！不然到了2021年我们可能真的要吃土了。如果大家在前几天的销售中感觉有些失落，欢迎留言分享你的心情，让我们一起互相安慰、共度难关吧！（来源：Kris浩）

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（内容结束，感谢Kris浩提供的资料））