亚马逊关键词匹配策略：广泛匹配是否只为精确匹配提供关键词？解析其匹配逻辑在2025年的应用

亚马逊的PPC广告投放需要长期持续进行优化。大部分卖家通过收集关键词，在投放和筛选中不断精简，最终得到点击率最高的关键词加入到精确匹配广告组中。这种方法常常效果不佳，为什么呢？

在很多关于PPC广告的文章中，都会介绍关键词的匹配方式，包括广泛、词组、精准三种匹配方式。很多文章建议卖家先从广泛匹配入手，然后通过报表剔除表现差、没数据的关键词，再逐一精简进行精准或者词组的匹配。

亚马逊官方的建议亦是如此。官方建议广告计划刚刚开始的时候，使用广泛匹配来进行设置，以便于广告得到更大的展示。根据广告绩效报表去评估关键词和匹配方式，修改或者重新制定更完善的广告计划，以达到最好的广告投放目标。

好了，开始优化吧！

一顿操作猛如虎，隔日订单不忍睹。

咱们再来重新捋一遍。前期使用广泛匹配关键词确实能够得到很多的点击率，只是广告费也花费的多。这种情况基于你不熟悉产品，不知道用户会用什么关键词来搜索。如果你对产品化和顾客足够理解，则可以避开一些完全无用的词，节省下更多的时间。

广告投放一两天之后，数据报表出来了。接下来，我们要学会如何分析报表。

Impression（曝光率）：广告计划开启后，对于卖家而言曝光率是最重要的数据。曝光率越高说明你让更多的买家看到了产品。

曝光率低的原因可能是一是出价太低，二是关键词太少太篇。

Clicks（点击率）：曝光率是让人看到，点击率是顾客点击广告后才会产生，意味着买家看到了你的产品。

点击率低的原因可能是listing优化不佳，广告的展示效果不好。

Spend（花费）：广告费是根据点击后产生的成本。卖家可以设置每日广告预算成本，超过成本则自动下架。

Sales（营销额）：买家点击广告之后24小时之内转化为订单的销售总额。

ACOS（花费/成交额的百分比）：ACOS由四个数值构成：广告点击价格和点击次数，以及产品单价和销售出的数量。前两个因素是分子，后两个因素是分母。卖家一般都期望ACOS百分比可以越小越好，但显然是不能成立的。如果卖家的产品单价较高，ACOS百分比相对来说更容易小一些。

CTR（Click Through Rate点击率）& Conversion Rate（CR转化率）：这两个数值都属于转化率。CTR是指从曝光到点击的转化率，CR是指从点击到订单之间的转化率。

在广告优化过程中，如果自然转化率不高，卖家甚至可以通过人为的因素来提升转化率。比如，对自己的广告进行更多的自我点击，从而来提升CTR的指标。时不通过在自然搜索结果中刷，而是通过点击广告进去以广告的链接作为的链接，如此一来，可以同时提高CTR和CR的指标。当转化率高于同行时，关键词质量得分提高，广告单次点击成本下降，甚至可以在某种程度上为卖家节省广告成本。

卖家可以设置多个广告投放计划，自动和手动广告同时进行来增加数据方便比对。而后通过广告报表把一些曝光率、点击率、转化率低的关键词进行删除，然后添加再把数据较好的相互搭配，特别是曝光率和点击率高的关键词。

最终的优化目的自然是为了转化率，而不是其他的数据。转化便意味着买家通过广告购买了你的产品。无论是什么广告计划只要转化率划算就值得继续投放，而不是将顾客搜索最多的关键词整合投放，它们……并不一定有用。

广泛匹配能够把大量你没有想到的长尾关键词囊括进来让你有机会获得更多的潜在顾客。虽然最后使用精确或词组匹配把消费人群更加精准，然而你错过了那些潜在的顾客。

所以说亚马逊的广告投放是一个持续的优化过程。无论是广泛匹配还是精确匹配到最后都是不能停。总归会有广告费给浪费掉，不过那也是为了让你能够得到更好的结果。最终我们的目光还是要放在转化率更高的关键词上面。