黑五倒计时揭秘：四步高效营销秘诀，突破高点击率与ROAS的新巅峰！”

上周，我们为大家带来了Q4作战大图，全面规划了Q4各阶段的各类广告产品的布局。许多卖家在探索新的广告方式时，会对是否增加品牌推广有所疑虑。实际上，与商品推广相比，品牌推广在移动端广告位置更醒目，能轻松吸引超过1亿[1]的每月只通过移动设备购物的消费者。

研究指出，结合商品推广和品牌推广的广告主，其ROAS（广告支出回报率）平均提高12.2%。那么，如何有效利用品牌推广，在黑五前的最后两周加深品牌在消费者心中的印象，吸引忠实（回购）的消费者，实现黑五网一销售额的飞跃呢？

接下来，我们将分享一项针对美国4000多位家居品类品牌推广广告主的大规模研究。这份研究将为你揭示使用品牌推广的四大必备操作。

这项调研是如何进行的呢？我们按照以下步骤进行：

第一步，选取群组。我们以点击率 (CTR)、广告支出回报率 (ROAS)和单位广告支出带来的商品销量为计算依据，通过机器学习算法[3]，将广告主分为圆形、三角形、椭圆形和正方形四个群组。圆形广告主综合得分最高，正方形广告主得分最低。

第二步，归纳不同群组的得分情况（品牌推广广告活动效果）。我们用单位投资回报率（ROI）[4]来体现单位广告支出带来的商品销量的数据情况。无论是CTR、ROAS还是ROI，圆形群组的得分都远优于其他组群。

第三步，分析综合得分更高的圆形组群广告组的特点。相比于点击低、ROAS低、回报低的方形群组广告主，圆形组群广告主在品牌推广上有哪些特别的广告操作呢？他们的广告投放持续天数更多，使用更多的否定关键词，拥有更高的平均顾客评论数，并且不偏向于商品推广的使用。

看完我们的调研分析，你是否已经了解如何在黑五中成为“三高”（高点击、高ROAS、高回报）大卖了呢？记住以下关键操作：

A. 保持品牌推广的持续投放

B. 在品牌推广中使用否定关键词

C. 为每个ASIN获得尽可能多的顾客评论

D. 保持商品推广和品牌推广之间的合理支出比例

具体操作要点如下：

操作要点1：保持品牌推广的持续投放。持续投放的广告活动有助于确保你能及时吸引对你商品有兴趣的消费者。而且，广告活动投放的时间越长，你能获得的用于优化广告活动的洞察就会更多。

操作要点2：在品牌推广中使用否定关键词。添加否定关键词可以防止你的广告出现在不符合业绩目标的购物搜索结果中，帮助你减少无效支出，同时提升购物搜索结果的相关性。

操作要点3：为每个ASIN获得尽可能多的顾客评论。顾客评论越多的商品，在购物搜索结果中的排名就越高。你可以通过加入亚马逊Vine计划或品牌注册计划来帮助增加你商品的评论数量。

操作要点4：保持商品推广和品牌推广之间的合理支出比例。已经熟悉商品推广的卖家，可以尝试结合使用品牌推广来最大化广告活动的曝光。在旺季如黑五网一，增加品牌推广的预算可以帮助你吸引更多新顾客。

今天的调研分析对你有帮助吗？记住这些实用的建议，黑五来临之际，你也可以成为大卖之一！（来源：亚马逊广告）以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场！如有侵权请联系我们。（来源：亚马逊广告干货派）