聚焦未来：亚马逊Buy with Prime服务助力Shopify卖家转型，引领电商新潮流

4月21日，亚马逊宣布了这一计划。据了解，该计划中的新服务“Buy with Prime”将允许拥有Prime会员资格的购物者在亚马逊以外的电商网站上购物，并使用他们的亚马逊账户进行结账。更重要的是，亚马逊将支持这些平台以外的渠道的免费物流分发和退换货服务。

（图片来源：Marketplace Pulse创意）

近十五年来，亚马逊一直致力于为购物者提供更便捷的跨平台购物体验。最初，亚马逊推出了Checkout支付服务，随后演变为Amazon Pay，这两者均与新推出的Buy with Prime具有相似的功能——消费者可以使用亚马逊用户名登录，通过信用卡付款并调用账户中的送货地址。

Buy with Prime不仅整合了Amazon Pay和Amazon Fulfillment的功能，而且能带给商家更多的灵活性。通过这一服务，商家不仅能在结账后的两天内发货，还能确保交货时间。Buy with Prime将主要向使用亚马逊物流（FBA）的商家发出邀请，并计划在2022年扩大范围，包括邀请那些未在亚马逊上销售或未使用亚马逊物流的商家参与。

Buy with Prime将为数百万美国Prime会员提供便利。他们可以直接从商家的线上商店购物，并享受到亚马逊提供的可信赖体验，包括快速免费送货、无缝结账体验以及符合条件的免费退货服务。符合条件的商品将显示Prime徽标和送货承诺，这表明该商品可享受次日免费送货和最快第二天的免费退货服务。使用该服务结账既简单又方便，Prime会员可以利用其亚马逊账户中存储的付款和运输信息，及时收到运输和交付通知。

Buy with Prime也有其限制。该服务仅限于Prime会员使用，非Prime会员无法享受此项服务。这意味着商家不能完全依赖该服务作为其他支付工具的替代品。商家还需单独处理非Prime会员的配送服务或使用亚马逊物流的多渠道配送服务。

目前，尚未有独立网站或电商网站采用Buy with Prime服务，亚马逊也未公开该服务的费用结构。目前尚不清楚该服务是否能在多种结账选项中脱颖而出，如PayPal、Apple Pay、Shop Pay、Buy Now Pay Later等支付服务。

不过可以确定的是，现有的亚马逊卖家已经熟悉FBA物流系统并拥有库存，他们渴望在亚马逊以外的地方增加销量。对于DTC品牌来说，将商品发送到亚马逊以供Prime会员购物并避免Klarna或Shop Pay等支付方式的麻烦仍然是一个挑战。

或许在某种程度上说，Buy with Prime是开启亚马逊卖家DTC品牌发展整体规划的关键一步。这可能引领到以下的业务部署格局：

1. 推出Buy with Prime服务；

2. 开发电商独立网站构建工具；

3. 使每个亚马逊平台卖家都能拥有自己的DTC网站；

4. 消除对亚马逊物流的依赖；

5. 使所有品牌能够轻松发货与收款。

近两年来，亚马逊一直在开发电商网站构建工具以与Shopify竞争。如今随着Buy with Prime的存在和电商网站构建工具的付款服务及物流履约优势的结合使得这些策略变得更为现实。

最终，FBA物流服务仍将是亚马逊的核心竞争力及可靠的业务保障。若没有这一优势作为支撑可能就失去了与Shopify垂直竞争的基础和条件但是以实际情况看这样仍不太现实可以证明的方向便是——买with用Prime带动卖家去转推出行及或者购买来用自建站构建工具等于是给这个业务发展铺平了道路让未来更多的可能性得以实现。

长远来看消费者们将习惯在亚马逊平台之外看到带有Prime徽章的产品为了实现这一目标可能需要将服务与FBA进行分离（类似于过去卖家自配送Prime的工作方式）。

最后一步是亚马逊转型为零售基础设施提供商。平台上的品牌们可能正在使用FBA仓库或与其合作的第三方仓库进行配送使用Amazon Pay接受付款并使用亚马迅在商的销售点（POS）系统总之数年以来便经历重投入探索过的经历还将有重大的改革并在为后面得到延伸覆盖方面仍然做出积极推动在以上各个层面当中最终走向成功打造成为全方位发展的零售基础设施提供商成为市场当中一股重要的力量所以随着这个新的“飞轮发展计划”的推进亚马逊有望在未来的电商市场中取得更大的影响力和更广泛的市场覆盖让我们拭目以待！

（来源：跨境行业资讯）

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