多渠道综合品牌营销策略：站内外角度全解析

创建品牌旗舰店、搭建A+页面、制作商品视频、获取买家反馈，都是在亚马逊上进行品牌营销的基本玩法，想进一步提升品牌营销实力，赢得更多买家青睐，实现销量增长，还需要从站内站外多个角度和渠道展开推广活动。

1. 站内品牌广告投放之：品牌推广(Sponsored Brands)导入精准品牌流量

品牌推广可以为卖家的品牌带来更多曝光，让更多的买家有机会看到并熟悉您的品牌，学习品牌推广的有关知识，可以帮助更加精准地导入品牌流量，提升品牌认知度和转化率。

（1）什么是品牌推广？

品牌推广活动可以让您的品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上，以便于消费者在搜索过程中更好地发现您的品牌或者商品，并与之互动。消费者点击品牌广告中的链接，可以进入到您指定的落地页或品牌旗舰店，这能够帮助您提高品牌认知度和客户忠诚度。

（2）品牌推广是如何运作的？

在一个品牌推广广告中，您可以展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品。这些广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置，包括搜索结果上方。

当消费者点击您的品牌商标后，他们会进入到品牌旗舰店或简单的落地页；如果消费者直接点击了广告中的某个商品，他们则会进入到相应的商品详情页。

（3）品牌推广有什么优势？

①精准触达。通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告；

②更多展示机会。每个广告具有三个商品展位；

③更自由可定制化，可以自定义广告活动图片、标题以及落地页。

（4）品牌推广如何收费？

这些广告是按照点击次数付费的，因此您只需在消费者点击广告时付费。您可以通过设置预算以及设定每次点击的竞价金额来控制支出。您还可以通过不断监测广告效果来调整竞价、关键词和商品等投放条件，不断优化投放金额比例，争取更好的投放效果。

（5）品牌推广广告展位示例

展示位置：

·搜索页面最上方/下方（电脑/手机/平板端）

·搜索页面左边（电脑端）

①搜索结果顶部展位

②搜索结果顶部展位（手机端）

③搜索结果底部展位

④搜索结果底部展位（手机端）

⑤搜索结果左侧展位

（6）品牌推广有什么资格要求？

在决定进行品牌推广之前，您需要确保符合以下资格要求：

①账户要求

·专业卖家

·已经通过亚马逊品牌注册成为注册品牌所有者

·在亚马逊上拥有信誉良好的有效账户

·能够配送到您的广告面向的国家/地区

·有效的付款方式

·商品属于一个或多个亚马逊支持的品类（见下表）

②商品品类要求

品牌推广适用于以下亚马逊搜索品类。请注意，亚马逊不支持成人、二手或翻新商品的投放：

（7）如何开始进行品牌推广？

您可以在卖家平台(Seller Central)开启您的品牌推广之旅，您可以选择展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品，也可以通过竞价的方式选择将广告展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置。

（8）品牌推广审核

在您创建了品牌推广广告后，还需要经过亚马逊的审核流程批准，广告才能正式开始投放。审核的结果会以邮件的形式发送到您的邮箱，告知您的广告是否获得批准或需要调整。审核流程通常会在24小时内完成，但最长可能需要3个工作日。

您作为品牌推广者，需要注意以下几个基本点：

①您只能推广您拥有或者获准转售或分销的商品；

②您的广告必须真实且准确；

③在创建广告时，请务必准确描述您所推广的商品。

亚马逊对广告素材同样有要求，具体请查阅搜索广告素材接受政策。

除此之外，品牌推广广告翻译也需要经过审核。因为亚马逊在面向消费者的网站上支持多种语言，为了给消费者带来更好的浏览体验，您的品牌推广广告也需要被翻译成消费者所存站点的语言。

您可以为广告素材提供自己的翻译，如果您不提供，亚马逊也会将您的品牌推广广告翻译成站点支持的语言，大多数品牌推广广告将在24小时内被翻译。

2. 站内品牌广告投放之：品牌推广视频

为了最优化品牌推广广告的效果，亚马逊新推出了品牌推广广告视频的功能，以满足卖家更多样化的展示需求，也方便在亚马逊上购物的买家更全面地了解商品特征。

（1）什么是品牌推广视频？

通过品牌推广视频，您可以凭借6-45秒的视频，直接在搜索结果中更详细地讲述您的品牌和商品故事，让您的广告直接在搜索结果中脱颖而出，抓住消费者的眼球。这些视频广告适用于 PC端，并且可以直接链接至商品详情页。

①商品详情

商品详情页中的主商品图片和相关商品信息（商品名称、星级评定、评论数量、商品价格和 Prime 资格）将自动显示。

②视频

当50%的视频画面出现在屏幕上时，视频将自动播放。

③推广标签

推广标签在播放的前3秒内显示在右上角，然后淡出（屏幕上的文本或品牌徽标不应遮挡此标签）。

通过外部广告找到曾经浏览过您商品的消费者，并引导他们回到您的商品详情页。亚马逊提供了一套强大的广告工具，帮助您将广告投放到与商品内容紧密相关的适当位置。这些广告会自动生成，包括商品图片、定价、标记、星级评定和“立即购买”按钮，方便消费者快速浏览或购买。

展示型推广是如何计费的呢？它按照点击次数付费，并运用自动化和机器学习来优化广告活动。竞价会根据转化率自动调整，您也有权更改竞价或暂停广告活动。展示型推广策略会自动分析并动态选择转化率最高、最相关的商品进行推广。

亚马逊的展示型广告可以在站内外多个平台投放，如电脑和移动端网站、商品详情页等。要精准投放广告，您可以根据自己的受众或商品进行定向投放。亚马逊使用品牌安全措施确保广告投放在合适的内容旁边，结合专有技术、严格的在线广告政策等，保护您的品牌免受不良影响。

除了使用亚马逊的广告服务，卖家还可以通过站外引流吸引更多潜在消费者。站外引流的本质是将流量从外部渠道引导至商品详情页，提升商品的点击率和品牌曝光。站外引流项目不仅可以带动销售额增长，还能通过广告联盟等方式获取广告佣金收益。社交媒体促销代码是一种有效的站外引流工具，为卖家提供创建针对性促销的机会。您可以通过社交媒体、电子邮件、网红营销等方式宣传品牌，扩大知名度。社交媒体促销代码是免费的促销工具，允许您自定义促销活动、分享方式和使用限制等。创建此促销代码后，您将拥有专属的促销页面和优惠信息链接，吸引更多流量并促进销售增长。卖家在满足条件的情况下可通过卖家平台创建社交媒体促销代码。在使用此工具时需要注意特定条件限制和使用规范以确保有效营销并遵守平台政策。总之亚马逊致力于通过不同的营销手段帮助卖家提高品牌知名度和销售效果。

（来源：跨境运营秘籍）