重塑广告界的新纪元：开启彻底颠覆行业的新玩法，引领未来广告趋势的变革，2025新纪元广告革命

在亚马逊的运营过程中，定位广告绝对是所有广告活动中不可或缺的一种广告形式。这也是亚马逊广告部门的厉害之处，他们为了提高消费者的转化率，会快速推荐相似款，让你下单，不能让你跑了。所以亚马逊的商品详情页广告位一堆一堆的。

以前详情页还有一些免费的关联位，现在基本没有了，全是广告位。所以我们大家都绕不开定位广告。这也是大家所理解和认知的理论。商品定位广告就是定位在竞品的商品详情页的。然后推导出我们的商品广告的玩法是什么呢？你要开至少三个定位活动，第一个，评论数比你少的，评分比你差的，价格比你高的竞品。第二个，跟你同赛道的竞品，流量比你大的。第三个，自己品牌的其他asin。

当我们在分析广告位的数据的时候，会发现一个问题。为什么我的商品定位广告会有搜索首行，以及搜索其余位的广告位呢？不是全在详情位吗？其实这个亚马逊官方是没有解释的。你去问亚马逊官方的经理说的也不是标准答案。

我们能够形成统一认知的是，广告位确实可以去到tos和ros位。那为什么可以去到呢？投放asin怎么会去到呢？大家又形成一个统一认知：投放竞品asin就是投放了竞品的关键词。那具体是竞品的广告投放词，还是自然位的关键词，还是收录的词，还是具体什么词？以及广告位的排位逻辑是什么？所以行业里对这个理解或者解释有几种。

其实我的理解是广告位跟竞品的广告位没有关系，跟竞品有没有投放广告也没有关系，跟她的自然位也没有关系，只跟她是否有收录有关系。如果我们确定这一个点之后，我们到底是要投放竞品的什么广告位呢？很多人说，我们看广告位的报告呀，哪个位置好，我们把cpc往哪个位置调整呀。逻辑没错，只是因为我们能看到的定位广告的数据量太小了。亚马逊极度的不透明！

如果说我们在比我们差的竞品下表现比较好，可以理解，为什么还有一些我投放在bs下，或者说价格比我低很多的竞品下，我转化也不错呢？难道是我产品这么牛逼？但是她又没成为头部呀！原因都在于商品定位广告也可以跑搜索词的原因。那有没有办法看到我的定位广告具体跑什么搜索词呢？什么词表现好，什么词表现不好呢？就像自动或者广泛一样，把表现不好的，不想关的词进行否定呢？在以前，你做梦！在现在，完全可以！

在sif的广告透视仪-查asin定位广告，输入你的广告活动的编码id。有人不知道的，我给大家截个图哈！复制id进去后，查看最近30天的数据。30天的数据更有参考性。根据查询的数据，我们是可以做分析和操作的。最简单的就是定位广告也可以在广告活动层级进行关键词的否定。确保跑词的精准性。

针对非标品投定位广告：1，找到同属性赛道的竞品，多个asin放一个组，出价偏低一些，pp位加成，只降低，跑商品详情页面。2，找到有相同词根，但是其他属性不一样的竞品，出价中等，提前进行不一致的词根词组否定，跑搜索其余位，多个asin放一个组，搜索其余位加成，只降低。3，同品牌的其他asin，进行品牌防御互投！针对标品投定位广告：1，跟自己一模一样的竞品，或者相似度极高的竞品，单活动单asin单组，出价低，只降低，跑详情位。2，跟自己同赛道，但也有一定差异化的竞品，单活动单asin单组，出价中等，提高和降低，跑搜索位，tos和ros位。3，跟自己同类目，跟自己有相同使用场景，相同大词，但属性词不一致的竞品单活动多asin单组出价中等提高和降低跑搜索位tos和ros位广告活动提前词组否定不相关的词根老铁们觉得为啥要这样开广告为啥要单广告活动单asin为啥要开提降可以评论区留言我们一起探讨！最后注意一点定位广告的搜索流量池和关键词的搜索流量池不是一个流量池也不互相影响。所以投放了很多关键词的广告不影响投放定位广告。