『10年选品经验助力出口电商卖家思维升级：除了市场需求，还应关注哪些要素？展望2025』

【编者注】厦门，一个举办跨境电商盛事的重要城市，将于XXXX年XX月XX日迎来一场以“拾年”为主题的跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典。本次活动将聚焦过去十年的跨境电商发展，展望未来十年行业趋势。近期，风口星网将围绕这一主题，采访跨境电商平台、卖家、服务商等行业的亲历者，分享他们的经验和看法。点击购票链接购票参与盛会。

从原始社会的石器时代到如今的智能化时代，工具的发展见证了社会的进步。同样，跨境软件工具的使用也见证了跨境电商的发展历程。在未来，跨境电商软件工具行业又将经历怎样的变革呢？我们将通过对话Sorftime CEO罗挺先生，深入了解跨境电商的选品逻辑以及软件工具市场的竞争格局和未来趋势。

对话人物：Sorftime CEO 罗挺

一、“原始时代”：需求导向简单粗暴的选品逻辑

风口星网提问：在跨境电商发展初期，卖家的选品渠道和特征是怎样的？罗挺表示，跨境电商发展初期的市场环境对卖家较为友好，当时供小于求，竞争不激烈，卖家只需关注单品需求即可选出热门产品，如3C电子和家居产品。选品渠道主要包括参加电子展、广交会等展会以及朋友圈和工厂推荐等。而对于需求的判断，主要通过观察销售情况和小类目与大类的排名来进行推测。早期的卖家可以通过简单的需求判断，筛选出潜力产品进行销售。但是此阶段产品一旦竞争激烈就面临无法盈利的问题。那么罗挺先生又向我们分享了后续的“工具时代”的变化和发展历程...... 未来可能会发生的选品变化，总结了几个关键词供大家注意和记忆：“差异化”，“人性化”，“专业度”。因为跨境软件的从业者对软件的把握是需要拥有相当专业和创新的思路理念的！站在巨人的肩膀上，才可以看得更远。此外目前跨境电商软件工具市场竞争激烈。要想在这个市场中脱颖而出除了拥有这些核心要素之外，还需不断探索创新技术打造自身的差异化竞争优势并重视用户体验以提升产品的吸引力以及客户黏性 。通过不断提升自身实力助力卖家精准找到合适的市场定位及实现品牌出海计划 ，抓住跨境电商行业的未来发展机遇 。更多精彩内容请关注后续报道 。（文/风口星网 吴桂真）