细说Shopee店群玩家的矛盾践行之路：策略升级与应对挑战之旅2025版

本期卖家零距离的嘉宾“Arsen”是一位来自厦门的Shopee店群玩家，他早在2012年就入局电商行业，从国内电商开始把玩，这一举动也是让Arsen喝到了行业第一口汤。

对国内电商来说，2012年，是电商的转折年，因为经过多年的发展，那时国内大部分中小电商和大电商几乎站在同一起跑线上，某种程度上各家差距不大，而且很多商家没有形成自己的行业壁垒。

也正是Arsen在国内电商，在淘宝平台做C店，也是取得了不错的成绩。所谓成也萧何败也萧何，因店铺缺乏核心竞争力，两年后，Arsen便开始转型东南亚电商。

大家好，我是"Arsen"，来自福建省厦门市，东南亚跨境电商店群从业者（经常被大佬拍砖Diss的弱势电商低端玩家，此处笑哭脸），为何只是店群从业者，听我细细道来。

我来说说我心中的电商的“矛”与“盾”，其实这里的核心思想很简单，就是做电商，一定要有自己“核心武器”和“坚硬防守”。武器即矛，防守即盾。

我听过太多鸡汤，电商圈确实大佬大卖云集，但是如果放眼整个电商从业者比例来说，这类群体毕竟是少数，金字塔顶部以下的卖家，基本都是处于夹缝中求生存的状态。

未来的电商路很长，我也仅是一个店群“从业者”，还在自己的电商“矛盾之路”上践行。

2012年，我开始入局电商行业，也算半路出家，赶上电商和产品红利期，当时两台电脑一个淘宝小C店，单品也做到过Top1，年营业额也能有个几百万，以为人生从此来到了巅峰。

奈何毕竟吃的是产品红利，产品单一加上运营基础不稳，两年之后基本就到头了，那段时间，互联网和电商从业经验的积累，告诉我，这是值得继续深入探索的道路。

玩淘宝精品C店，算是个体经营，就两三杆枪，从运营的拍照、作图、做链接到售后的客服、打包、发货，基本都是自己参与来完成，时间长了，就觉得繁琐无味了。

在淘宝红利期过后，我就在了解有没有简单一些的互联网玩法可以去操作尝试，店群、群控、裂变、截流，这些专业字眼这时候就出现了。

慢慢的，经过研究，后来我发现原来电商还可以这么去玩，满满的黑科技味道。不久，经朋友介绍，我就开始玩起了拼多多店群，一套软件猛如虎操作一波后，居然效果还不错，就这样也跌跌撞撞运营了半年。

可当平台开始用政策去压低操作天花板的时候，拼多多店群玩不动了，我开始进行复盘和反思，简易扁平化的操作玩法究竟能不能走得通？

没有做过实体行业所以不便评论，就电商行业的个人理解，要想玩的好、玩的大，不外乎要具备三个条件：资金、供应链以及运营团队，那如果再加上“跨境”二字，还要增加两个条件：物流及海外资源。

不难发现，以上条件，电商从业者里，十有八九的人甚至一个条件都达不到，那么该怎么办？

从平台的角度出发，我个人的看法则认为，店群本该是一个更敏锐的玩法，因为只有新兴的市场或平台才会被同行的探索者发掘，他们也会成为这个平台或者市场第一个吃螃蟹的人，其中的鲜美只有他们自己知道。

这好比是一个未被开发的鱼塘，用一个鱼钩跟用一张网去捕鱼，效果截然不同，换个角度说，能做第一个吃螃蟹的人并非等闲之辈。

当“店群”的“群”字作为主关键因素的时候，衍生出来的批量拿店、群控软件、物流、收款等配套资源就是一个很难逾越的高峰。

并且，当时所在的平台环境是需要有更多的产品去匹配平台流量，原始做店群的那些人，是领路人，是值得被肯定和尊重的。

那为什么是东南亚？我没有做细致的数据调研，依据过往自己国内电商从业经验加圈内朋友的分享，诸如亚马逊等老牌平台的运营告诉我：国内和欧美的市场太难了，基本任何细分类目都已经有安营扎寨的大卖蹲守，要想去撬动那块蛋糕基本是不可能的。

那有人或许会说：如果是这么分析，像非洲那些地区不是就蓝海的飞起？我认为这句话没有毛病，做电商，你得有当地的平台支撑，有了当地的平台，还要有基础设施能跟上...

店群模式需要广铺，但我想问，在非洲平台做店群，哪里拿那么多店？用什么软件去铺？物流怎么走？回款怎么收？其实我相信现在就有一些人在做这事情，但不是我也不是你，而是金字塔顶端的那些电商人。

目前论电商资源配套，大区域做一个划分的话，国内、欧美以及东南亚，算是比较成熟的，但是前两者太红海了，新手入局会被无情碾压。