速卖通卖家玩转直通车引流攻略：高效获取流量的秘诀，助力销售增长2025版

一、引言

在电商推广中，常常听到“二八推广”的概念。那么，为什么我们需要“二八推广”？本文将为您详细解析这一策略的背景与意义。

二、何为“二八推广”

1. 背景

在直通车推广中，许多客户反映直通车效果不明显。但当我们询问客户哪些商品点击量最高、曝光量最大时，答案往往不够明确。为了更好地分析哪些商品具有潜力并帮助商家更好地留住买家，我们将推广方案分为二类方案和八类方案。

2. 定义

所谓二类方案，即选择重点商品进行重点推广。重点商品主要是指那些具有销量、价格等优势的商品或行业热销品。而八类方案则是指其他商品（不含侵权商品）的推广方案，主要用于铺面引流，抢占除二类商品外的流量。

三、如何具体执行“二八方案”

1. 选品与选词

（1）自身判断：选择销量大、收藏量高、转换率高的商品作为二类商品。价格也是选品的重要考量因素，需分析同页面类似商品的价格情况。

（2）行业判断：参考平台的Hot search 热门词和行业的Best selling，选为二类商品进行直通车主推，特别是那些排序不占优势或无法得到行业首页推荐的产品。

（3）关键词的分类及设置：二类产品重点添加TOP5万词表里的词，并每天进行关键词优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。可以通过速卖通搜索框下的类目词、活动热搜词、“数据纵横”搜索词定制等方式获取关键词。

2. 操作细节

（1）对于二类产品，在关键词和预算上优先倾斜。

（2）八类产品推广的目的在于给店铺引流，因此其关键词可以侧重在系统推荐词，瞄准跟宝贝相关度高的关键词。

（3）定期删除没有展现量的关键词，一个产品目前最多绑定200个关键词，需合理分配并争取多曝光。

四、全方位获取关键词的途径

1. 内部获取渠道

（1）直通车关键词工具：选择合适的未添加词并批量加词。

（2）直通车系统推荐词：推广初期建议全部添加。

（3）搜索词分析：从热搜词、飙升词、零少词三个维度筛选适合自己的词。此外还有搜索词来源、网站导航页面、网站搜索框引导、同行标题等途径。

2. 外部获取渠道

（1）参考国外网站和同行的产品标题设置、类目设置。

（2）利用Google AdWords关键词工具拓展产品关键词。

（3）使用词组合工具如“让淘宝飞”等确立长尾词。

（4）从百度百科、维基百科等提取关键词。

（5）重视并收集买家询盘中的关键词。

五、结语

相信您对“二八推广”策略有了更深入的了解。合理利用选品与选词策略，以及全方位获取关键词的途径，将有助于您在电商推广中取得更好的效果。记住，不断优化与尝试是关键！