老品融合站外细节深度解读！注意实操中不可错过的关键点

老铁们好，我是一味君。这一周写三篇关于站外推广比较重要的文章，前天写了一篇，还没有看过这篇文章的老铁，点击下面文章看看：《为什么新品结合站外投放不能开广告？》。今天再写一篇老品结合站外，一定一定要注意的细节！

【二，老品结合站外的细节】

老品结合站外分为下面三种情况：

1. 清库存的老品

老品在站内实在卖不动了，还有部分库存积压一段时间了，不想弃之或者移仓换标，部分老铁就想结合站外渠道来清库存。但是有些老铁，操作不是很妥当，直接提价50%甚至提价100%，然后第2天就去找站外服务商做站外或者自己联系群主发帖，这样的结果是什么呢？

（1）站外服务商不接你的贴子。

（2）接了你的贴子，不包出单效果。

（3）站外出单效果不好，甚至出0单。

为什么呢？老铁一定要记住这句话，链接提价，keepa会记录价格的变动的，而且站外渠道绝大部分的群主或者红人都有keepa, 链接提价太离谱，群主和红人大概率不会给你发帖。除了群主有keepa插件，站外部分买家也有keepa这个插件，这个也会大大影响站外买家下单。站外渠道大部分买家对价格很敏感的。keepa插件一开始不是给卖家开发的，是给买家开发省钱用的插件！

正确操作方法：提前提价，一个月之后再来做站外，keepa这条价格线就记录一个月之前已经提价，而不是突然提价做站外的。价格方面，举一个例子，链接价格是19.99美金，那么提价的幅度控制在19.99×（1+30%）=25.99美金，提30%基本是顶天了，25.99这个价格做站外折扣可以是50%-70%，哪怕亏也亏不了很多。在提价之后，一个月之后再来做站外，那么一个月内，为了促进站外有点订单，25.99美金可以做会员折扣，会员折扣可以做40%-60%促进站外出单，并且会员折扣不会影响价格，也不会记录在keepa里面。

2. 要死不活的老品

这种老链接有四个特征：库存最少有几百套以上；老品的评论数量在100条以上，评分在4.3以上；链接每天出几单，甚至不出单；链接客单价在50美金以内（非季节性产品）。这种老链接销量不稳定，可能是断货/侵权/违规/被恶搞等等原因，由于这些原因，链接的广告排名和自然排名已经严重下滑，大部分关键词自然排名可能掉出前5页，平时就靠广告出几单或者不出单。如果是属于这种链接的话。可以尝试我下面的方法：暂停现在所有的广告；结合站外投放；前期先用code模式；后期采用code+coupon模式；老品大部分的自然排名提升到前3页；最好等到出现秒杀再启动广告。为什么要暂停老品广告？要死不活断断续续的广告是推不起来的，先暂停后期再启动，结合站外投放，前期先用code的目的就是要促进站外出更多的站外订单，从而把老品的自然排名提升起来，当老品的自然排名提升起来（通过SIF工具查），再结合code+coupon模式，既要站外订单也要站内订单，通过这种模式进一步把关键词排名提升起来，等到关键词排名提升到前3页，而且可以报名秒杀，广告配合秒杀，广告的表现会更加好。这种思维老铁们再深入思考就会明白了。

3. 抢更好排名的老品

当一条链接冲到一定的排名之后，可能就会遇到瓶颈，比如一直很难冲入小类目前20名。（不同的小类目排名对应销量不一样，钢化膜小类目前100名每天都有100单起步）。这种老链接想要抢更好的排名，并且不想烧那么多广告和做秒杀。可以考虑结合红人或者deal网站去冲销量。为什么要用红人或者deal网站？因为这两种资源比FB折扣小组的买家流量干净有质量，能够用Facebook红人就绝对不用Facebook折扣小组。比如下面四个deal网站：/；/kinja-deals；www./；www./。在结合站外投放的时候，一定要检查链接的数据，订单占比，自然订单和广告订单占比（82/73），老品每日订单最少有70%自然订单，就是自然订单已经远远大于广告订单，如果老品的广告订单大于或者等于自然订单不建议做站外，因为站外比较杂乱的流量是会影响到广告流量的，从而影响广告表现！然后就是要特别一点【做站外之后的转化率＞今天的内容就分享到这里，接下来我将会撰写一系列有关亚马逊的精彩文章。如果您是喜欢我文章的朋友，不妨关注一下我的自媒体账号，成为我的忠实读者吧，我将它称之为"一味君"。朋友们，如果你们觉得内容有价值的话，可以的话请为我点个赞或者在看哦！

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