掌握技巧！打造品牌保护力——亚马逊品牌卖家之路

跟卖是亚马逊平台的一大特色，但其存在却让许多中国卖家倍感困惑。许多卖家因为跟卖而遭受损失，但平台仍然允许这一政策存在，这无疑是一个矛盾。

我们来解释一下什么是跟卖。跟卖指的是其他卖家创建的产品页面，其他卖家也在这个页面出售商品。例如，当A卖家创建了一个产品页面，这个页面是共享的，B、C、D等卖家都可以在这个页面下销售同样的商品。他们只需要调整商品价格即可。在亚马逊的跟卖规则下，除A卖家外的其他卖家无需编辑产品内容或图片就能出售产品。

亚马逊设立跟卖规则的初衷是鼓励品牌间的价格竞争，让消费者获益，从而提高亚马逊平台的吸引力。例如，三星、佳能等品牌的代理商会在同一个产品页面进行价格竞争。许多中国新手卖家并不了解跟卖的内涵，盲目跟从，结果往往遭受损失。

对于新手卖家来说，他们可能因为英语不好或者懒惰而选择跟卖。他们觉得这样可以轻松获利，但往往忽视了潜在的风险。有些卖家甚至长期跟卖某一产品，直到政策变化才意识到问题。

要正确且安全地进行跟卖并不容易。实际上，没有百分之百安全的跟卖策略。因为申请一个美国品牌的时间很短，可能一两周后就会被其他卖家举报。防止跟卖的最佳方法是自己创建产品页面，注册自己的品牌。

在亚马逊上发布产品有两种方式：跟卖和自建listing。自建listing的卖家常抱怨没有订单或被跟卖。如何保护自己的listing不被跟卖并增加订单呢？为什么要保护自建的listing？这是因为可以防止被跟卖、保持利润空间，以及防止他人篡改listing内容。

保护自建listing的方法包括注册自己的品牌，特别是在美国商标专利网上注册后，可以在亚马逊上进行备案。备案后，可以通过多种方式警告或投诉跟卖者。大部分跟卖者会在收到警告后停止跟卖。对于顽固的跟卖者，可以通过购买产品并确认其非授权销售来投诉。值得注意的是，我们不建议通过大量黑对方的店来进行投诉，因为这不仅成本高，而且效果不一定显著。

关于品牌备案和注册流程，首先需要通过代理公司注册品牌，然后到亚马逊进行备案。备案时，需要提供企业网站、邮箱、产品图片等相关资料。品牌备案完成后，可以获得一个GCID码，受到亚马逊平台的保护。多次尝试给亚马逊和跟卖者写信的方式也是有效的，第一次不成功可以尝试多次写信。