亚马逊流量变迁：广告展位重塑，卖家成本上升，面临挑战新局面亚马逊流量波动对卖家的影响

自从亚马逊A9算法进行更新后，与之相关的关键词如“亚马逊排名算法”等在网络上的搜索热度持续走高。尤其在卖家群体中，重视并理解算法规则已经成为了与产品销售及店铺运营同等重要的任务。

最近，我们注意到亚马逊再次调整了产品展示相关的算法。这次调整究竟会给哪些卖家带来喜悦，哪些带来忧虑呢？

亚马逊此次替换自然流量的展现位，其背后的意图究竟是什么？

据国外媒体报道，亚马逊对“产品广告展示位”页面进行了调整。主要修改了两个展位：原先的“看了又看”展位被“4星以上的产品”所取代。

在此之前，这两个展位主要区分了广告投入与自然流量的差异。亚马逊的自动广告栏易于理解，卖家投钱做广告即可在此展示产品；而“看了又看”展位则依靠亚马逊的算法，主动抓取产品相关性和listing表现，为顾客推荐相似产品。

从表面上看，页面的变化似乎并不明显，但仔细对比就会发现前后的差异。

通常情况下，卖家特别是第三方卖家，可以通过“看了又看”这一展位获取自然流量，拓宽销售渠道。而此次展位的调整，其实在2019年第三季度就已经有所预兆。当时亚马逊只是对部分商品进行了小范围测试，如今正式更新后，才显露出全貌。

仔细观察可以发现，“4星以上”的展位后面带有灰色的“Sponsored”（推行）字样。这表明，“4星以上的产品”更像是一种噱头。测试时要求产品的评价数量达到100个以上、综合评分在4.0以上才允许在该展位展示。但现在看来，“4星以上”的评判标准可能存在水分。而新增的“推行广告展示位”的意图则显得十分明显。

亚马逊的算法更新频繁，对于卖家来说，要“站稳脚跟”并不容易。

针对上述更新，有第三方卖家提出疑问：亚马逊这次更新的产品展示算法是否对自营品牌更有利？如果不投广告，是不是就没有展示机会了？确实，新增加的广告产品替换了以前的自然流量展示位，对于第三方卖家来说并不友好。

对此，亚马逊的一位负责人解释说，关于展位的安排，卖家目前无法主动选择。无论是使用自动投放还是手动投放中同类商品和关联商品的投放方式，都可能被分配到展位中。“更新后，展位是常驻的，‘看了又看’的确被完全替换了”。

近期打开亚马逊美国站渠道时，有时会出现页面无法打开或阅读卡顿的情况。这可能与亚马逊后台对算法的更新调试有关。

据外媒报道，从去年6月份开始，亚马逊开始对自营品牌的产品展示进行调整，减少了不少自营产品的展示机会。例如，现在在亚马逊搜索中，我们已经看不到“Top Rated From Our Brands”的展示框，这个展示框通常被自营产品占据。

除此之外，与“Amazon's choice”标签相关的产品数量也开始减少。从客观角度来看，这也为第三方卖家提供了更多的产品展示机会。

由此可见，亚马逊的算法更新是一个持续的过程，在产品展示方位的布局上也有其平衡之道。但无论亚马逊的算法如何改变和更新，对于顾客的购物体验来说，卖家只要注重产品质量和优化产品布局，就会有更多的广告展示机会和更好的排名展示，最终才能赢得更多顾客的喜爱。