黑五黄金期：优化广告策略，削减支出提升转化率秘籍

“黑色星期五”源于美国，指的是感恩节后的那一天，随着圣诞购物季的开始，商店里的拥挤和竞争也进入了高潮。如今，这个节日已经引起了广告商的高度关注，因为他们期待在这一天，销售额能大幅增长，使财务状况得到显著改善。

黑色星期五早已不仅仅是在拥挤的购物中心外排队、在货架上抢购最后一批折扣商品的日子。随着购物者越来越多地转向网络搜索寻找便宜货，这个购物现象的性质已经发生了改变。黑色星期五不再仅仅局限于一天，而是扩展成了“黑色五日”。

在2014年，美国的一些零售商如Radio Shack和JCPenney开始在感恩节当天下午5点营业，此后，黑色星期五的持续时间继续扩大。如今，对于零售商来说，在周末和感恩节后的第一个星期一（即网络星期一）营业已经成为常态。而“网络星期一”正迅速成为全球电商销售一年中最重要的日子之一，购物者从商店转向屏幕前抢购打折商品，这也标志着黑色星期五购物狂热的结束。这五天的销售周期现在被统称为“黑色五日”（Black Fiveday）。

由于“黑色五日”的时间周期近年来提前了一周，给您的准备时间越来越少。只要遵循以下五个建议，您的搜索广告就可以为“黑色五日疯狂”做好准备。

1. 调整广告投放时间和出价策略

尽管设置广告投放时间通常被视为付费搜索广告的最佳实践，但在黑色五日期间，限定广告投放时间可能会干扰您的表现潜力。因此您需要检查广告投放时间表，确保不会错过部分“不守常规”的意外顾客。您应考虑增加广告投放时间和每天的出价。例如在英国和欧洲，下午4点是平均流量和销售高峰期，这意味着周五的午餐高峰可能不适用。所以你需要了解不同地区的高峰时段差异并做出相应的调整。

2. 使用设备出价调整策略

每个营销人员都应在他们的付费搜索活动中使用设备竞价调整。根据数据，“黑色五日”期间手机在线销售额占比很高且呈增长趋势。因此你需要重点关注手机端的广告投放并调整出价策略以覆盖更多的潜在用户。使用新的谷歌广告界面可以轻松实现这一点这将决定您是否能将广告展示给那些在工作前在咖啡店里浏览手机的潜在顾客还是会错过这些销售机会。

3. 尝试新的受众列表

“黑色五日”为网购者打开了一扇大门让他们看到了充满全新网站和品牌的世界。这对于不少新品牌来说是一个展示自己的理想机会。例如销售手工家居装饰的公司可以针对圣诞采购市场推出新的圣诞树装饰品系列；婚纱店可以针对即将结婚的人群推销婚鞋。为了只针对新受众重要的是将你现有的受众列表排除在广告系列之外这将阻止您的广告被展示给已经参与了你网站活动的用户并将预算花在一组全新的受众身上。

4. 重新考虑您的预算分配

随着“黑色五日”的流行广告商面临更高水平的竞争和CPC预算限制成为了一大挑战。幸运的是额外的预算可能并不总是您最需要的。相反重新分配黑色五日前后的支出可能为您的搜索活动提供资金。回顾您账户上去年的支出历史看看是否受到黑色星期五宿醉的影响并考虑调整今年这段时间的预算分配以提高竞争力。

5. 不要忘记再营销策略

再营销策略对广告商来说永远具有价值。通过创建特定的搜索广告针对那些已经访问或参与您网站活动的人进行推广。使用您捕获的用户行为数据进行定制广告文案、投放时间、广告扩展等。如果您已经有了一系列的再营销列表那么可以针对现有列表进行营销或者使用新创建的再营销列表来积累数据并为黑色五日做好准备。

小结：对于电商企业来说“黑色五日”已经成为一个不得不参与的活动。现在即使是在那些不庆祝该节日的国家消费者也期望看到促销和优惠。因此即使是对付费搜索策略进行最小的改动也能帮助您在为期五天的黑色全球购物潮中抢占先机！