亚马逊商家必读！手动商品广告投放策略实操指南！

图片来源：创意图库

近期，不少卖家询问如何进行手动商品投放，本文将分享一些经验和策略。

对于新手或新品来说，类目定位可能不是最佳选择。因为类目定位流量不够精准，同一类目下产品众多且相关性不一。如果产品优势不明显，投放至竞争激烈的大类目中可能难以转化，因此这种流量性价比相对较低。建议新手或新品在初期尝试其他投放方式。

接下来是asin定位，这是一种针对性较强的投放方式。推荐尝试并对其进行分类总结。下面将详细介绍如何进行asin定位投放。

一、蹭流量组：即寻找与我们产品相关的关键词，挑选排名较前的asin进行投放（例如：蓝牙耳机）。因为与我们相关且流量较大，所以选择蹭流量。竞争对手的链接可能评论多、价格低，优势较大。我们在设置竞价时要适度降低预算，采用动态竞价方式，以降低成本。

二、强推组：从广告报表中筛选出表现良好的asin，以及通过价格、卖点、文案、评论、评分综合分析后认为我们产品更具竞争力的竞品。这组采用固定竞价方式，建议竞价略高于平均水平。

三、捆绑组：寻找商品页面的related products或frequently bought together中的优势链接。对于此组，我们将采用动态竞价并降低竞价，并选择建议竞价范围。

四、互补组：定位自己的互补产品，形成流量闭环，避免流量被抢。此组也采用动态竞价并降低，竞价选择范围可更低。

以上所有asin定位的筛选条件都选择精准。这些是我对亚马逊asin的一些经验总结。但请注意，做亚马逊没有一成不变的策略，需要根据自身情况思考这些总结是否适用，避免盲目照搬。

（来源：理查德跨境分享）本文作者观点，不代表风口星跨境立场。转载需经原作者授权同意。