跨境电商卖家现状与未来趋势报告：2025年前瞻分析重磅出炉！

标题：《跨境电商峰会深圳开幕，全球视野聚焦探索最好的时代机遇与挑战》

1月11日至12日，在深圳市举办的跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典开启了探索跨境电商“最好的时代”的序幕。本次大会汇聚了众多行业领袖，共同探讨跨境电子商务的未来。此次盛会上，近二十位行业巨头、三十余家跨境电商平台以及数百位卖家齐聚一堂，全方位、多角度解析跨境电商的最新动态，共同预见跨境未来的无限商机。

跨境电商行业在全球疫情的大背景下发生了翻天覆地的变化。作为一年一度的行业盛会，本次大会也聚焦发布最新的行业趋势。风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄深度解读了跨境电商领域的变化与机遇。他指出，尽管受到疫情的冲击，跨境电商行业仍展现出巨大的潜力。七成卖家在风口星网的调查中实现了业绩增长，其中，近四分之一的卖家甚至实现了超过百分之百的增长。这一增长得益于多方面的因素，包括时空差的供给优势、防疫物资和宅经济商品的出口增长以及海外电商渗透率的爆发式增长等。

翁耀雄还预测了跨境电商和品牌出海领域的三大趋势。他认为，随着全球贸易链的重构和品牌出海历史机遇的出现，线上化、个性化以及流通高效的DTC品牌迎来了前所未有的发展机遇。未来三到五年将是中国品牌出海的历史性时间窗口。市场分化趋势加剧，独立站和小语种市场也表现出更大的增长势能。未来一年将更多地涌现亚马逊之外的卖家和新的市场趋势，尤其是新兴市场平台的成长不容小觑。

(图/华为全球生态业务发展部副总经理章立谈跨境新机遇)

章立，华为全球生态业务发展部副总经理，就HMS出海服务引擎为跨境电商从业者揭示了新的出海策略。面对产品本地化、合规性以及推广的三大难题，他建议中国卖家寻找新的流量入口，把握技术趋势，开辟一条成功的“血路”。

在圆桌论坛环节，汇聚了众多业界领军人物，如有赞高级副总裁周凯、指数资本高级副总裁段若畅、Google大中华区代理商管理部策略专家Sumi Wu等，共同探讨大航海时代的新航线何在。2020年疫情背景下，跨境电商行业逆势发展，吸引了众多品牌和资本出海。这些专家深入分析了DTC品牌出海的机遇、市场的流动性和增长驱动力，以及品牌出海的重要性。

谈及品牌出海的关键，科沃斯IT总监、国际跨境电商POC Peter认为建立品牌知名度和获取用户信任至关重要。优质的品牌源于优质的产品，因此深入洞察用户需求，找准产品定位是打造优秀产品的关键。

对于资本加持下的跨境电商发展，指数资本高级副总裁段若畅认为，品牌出海市场存在两大投资机会：品牌商和专业服务商。由于海外产业链的复杂性和流量格局的独特性，专业服务商有机会孕育百亿美金企业。

Klarna 中国区战略总监朱楚指出，中国企业在价格和产品上针对欧洲本土电商有一定优势，但短板在于对本地市场的了解不足。本土化是成功的关键因素。

阿里巴巴深圳大区副总经理杨金洪就数字化重构下的跨境贸易新时代发表观点，认为数字经济将为中国出口提供最大增量。而飞书深诺集团高级商务经理Shine强调营销品牌化是推广的必然趋势。对于跨境电商企业的成本问题，启迈QIMA亚洲及中东区销售总监Melvin Tang建议以数据化标准管理供应链，提高品牌认可度。乐客企业管理合伙人汪昊则强调跨境电商企业管理中定位和自我认知的重要性。而Myyshop事业部总经理汪奕良则分享了独立站在疫情期间大幅增长的经验和策略。众多跨境嘉宾分享的女性跨境创业故事也为行业注入了更多活力。

在现今社会，当人们被贴上某种标签时，她们会进行自我印象管理，使行为与标签相符。撕掉这些标签，从内省到自我认可，挖掘潜能，展现真实自我，女性也能自由地行走。

（图/亚马逊运营公司总经理Marty）亚马逊运营公司总经理Marty的故事告诉我们，自我突破的重要性。在互联网时代，拥有标签并非坏事，重要的是如何对待这些标签。企业品牌化应从企业负责人的个人品牌化开始。

（图/广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗蕴）广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗蕴认为，标签是时代的产物，她欣然接受“90后创一代、女厂长、5岁孩子的妈妈”等标签，因为这些标签背后代表着她的身份与成就。

（图/罗马仕海外业务负责人白洁）新时代女性正扮演着越来越重要的角色，她们在家庭、消费乃至全球经济中发挥着重要作用。从“她消费”到“她力量”，性别与年龄无法阻挡她们实现自我价值。罗马仕海外业务负责人白洁的话语正是这一观点的有力证明。

（图/Shopify中国商户成长策略总监Echo Chen）Shopify中国商户成长策略总监Echo Chen分享了自己的职业经历，表示在职业生涯中并未因性别遭遇阻碍。她致力于服务中国跨境电商商户，使命坚定。

在不久前的一场答谢晚宴上，氛围热烈非凡。嘉宾们欢聚一堂，畅聊跨境电商，分享一年的收获与感悟。晚宴还公布了“2020风口星奖”，表彰那些在跨境电商领域做出杰出贡献的平台、品牌、观察员、物流、金融、知识产权及软件营销等方面的佼佼者。

随着晚宴的进行，发布了2020年度最佳出海平台、最佳出海品牌、最佳优秀观察员名单。还表彰了在跨境物流、跨境金融、知识产权及跨境软件营销领域的杰出者。这些获奖名单是对他们一年努力的肯定，也是对他们未来发展的祝福。

回望2020年，期待2021年。这场答谢晚宴不仅是一次聚会，更是一次跨境电商行业的盛会。嘉宾们享受美食，交流心得，收获颇丰。风口星跨境始终陪伴着跨境中小卖家、企业成长与进步。未来的道路还长，我们期待更多的跨境电商人才崭露头角，共同开创更加辉煌的未来。