环球易购供应商：我是如何打造竞争壁垒的？
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苏州丹伊斯服饰有限公司是一家主营女式衬衫、女装、棉服等产品的生产加工公司，拥有占地20亩的自建厂房，主要给跨境大卖家供货，如环球易购、有棵树、棒谷、执御等，也不乏有亚马逊、速卖通、Wish等中小卖家，高峰期时供货量每天多达2万多件。
传统外贸转型跨境电商，采购模式是其应对最大心理战。跨境电商客户的采购特点是多次、多量、交货时间短，而传统外贸企业过去更集中为接收OEM订单，这些订单的特点体现在货期长、数量和金额大。朱勇表示，刚接手跨境电商客户阶段深感头疼，但在合作一段时间过后也就研究出了一套自己的方法。
如今，在这个“产品为王”的时代，跨境电商企业拼的就是好产品和优质的供应链。朱勇认为，一些已经打开跨境电商市场亦或是正准备打开跨境电商市场的企业，在做好保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上“狠”下功夫。
跨境电商行业无疑是大势所趋，而公司转型的也较为及时。朱勇表示，经常会在闲暇时间定期拜访老客户，以此从这些客户口中了解到目前跨境电商市场的款式需求，而后结合数据，有针对性的开发一些市场上的热门款式，最终迎合消费者的“口味”。
构建多款少量、快速返单为核心的柔性供应链体系，避免高库存风险。朱勇透露，一旦产生订单，及时跟进客户的销售情况就显得尤为重要，而后结合仓库数据，大力为客户备货。他表示，目前丹伊斯已经开始布局海外仓库，在美国和迪拜等地区设有仓库，在国外直接帮助客户一件代发。
对于运营服装品类的卖家，朱勇建议：“合作一定要找源头工厂，一方面在保证了收获时效的另一方面对产量的需求也能有一定的保障。”
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