金牌卖家展现实力：ROAS 5.4，年销售逾千万美元！三招制胜秘籍揭晓！

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今天，我们为大家准备了一个特别的惊喜——“旺季”超级彩蛋！如果你想知道其中有什么精彩内容，那就耐心看到文末吧！

之前，返场大卖讲师Kris为我们带来了关于【ACOS/ROAS究竟多少才合适】的分享。在了解到ACOS并不是越低越好的重要知识点后，我们如何优化ACOS/ROAS呢？今天，我们邀请到了ROAS稳定在5.4的大卖Lawrence，来分享他的优化秘籍！

如果你对ROAS的概念还不熟悉，那么在开始今天的“学习之旅”前，先跟着我们一起复习一下这个新指标吧。从公式上看，ACOS和ROAS其实是倒数关系，表达的是相同的数据意义。例如，ACOS是20%，那么ROAS就是5。ACOS越低，ROAS就越高。本文中，大卖以ACOS的形式进行讲解，其实本质上也是在讲ROAS。

让我们来介绍一下今天的主角——Lawrence。接下来，他将为我们分享自己的“常规操作”！以下内容为Lawrence的个人观点和数据，仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议。

第一步：了解影响ACOS的关键因素。

在我看来，广告ACOS过高或者不出单可能有多种原因。我们需要通过正确解读数据，找到真正的原因并对症下药！有一个【黄金公式】可以帮助我们掌握影响ACOS的因素。想要降低ACOS，我们可以通过【降低竞价】、【提高转化率】或【调整销售价】来实现。我更建议通过【提高转化率】来控制ACOS。价格并不是决定转化率的唯一因素，消费者的购物体验也同样重要。建议尽早使用提升站内消费者体验的免费工具，如A+页面、品牌旗舰店等。

第二步：用“对”否定关键词。

很多卖家都知道设置否定关键词对降低ACOS有积极作用，但如何设置否定关键词才能达到事半功倍的效果呢？以下是我的三个实践心得。

第三步： “卡”好小站点的ACOS。

小站点和大站点在广告优化手法上并无太大差异，但由于大小站点本身的差异特点，优化广告时的侧重点会有所不同。

以上就是Lawrence关于ACOS优化的独到见解。我们来总结一下他的重点：ACOS较高时，要根据实际情况分析原因；利用【黄金公式】分析影响ACOS的三要素；重点关注影响广告转化率的因素；利用否定关键词，完善Listing来提升广告转化率；否定长期不出单或投产比很差的关键词；针对出单多但ACOS高的关键词进行降价观察；小站点的ACOS优化要关注关键词投放和产品竞争力。

除了这些金牌卖家的独家秘笈，今天我们还为大家准备了一个超级彩蛋！5月14日，备受期待的卖家“旺季备战线上峰会直播”将如期举行！现场将有针对不同商品、不同站点的广告策略布局干货，还有包括广告现金券等福利的大礼包！

以上内容纯属作者个人观点，不代表任何官方立场！如有侵权，请与我们联系。（来源：亚马逊广告深度解析）