跨境电商电视购物新策略：如何影响一亿美国家庭购物趋势至2025展望

QVC和HSN这两个曾经垄断了美国电视购物市场的巨头，如今面临着市场的萎缩和电子商务的冲击。它们的市场份额一度超过了130亿美金，触达的家庭数量更是超过了1亿。

QVC和HSN的顾客以家庭妇女为主，这可以从QVC的数据中得出，这个掌握家庭钱袋子的妇女群体一年人平均订单量是25单。

最近，一位年轻朋友询问了关于美国电视购物的情况，让我思考如何为跨境电商小伙伴们提供在这个看似棘手但又充满诱惑力的电视购物市场中获取机会。

QVC和HSN加起来拥有17个电视购物频道，这些频道近期在电视上力推的产品都是热销品，代表了家庭妇女的消费趋势。由于时间限制，我们无法观看所有电视购物节目。那么，如何快速获取市场和产品信息呢？

答案在于关注“As Seen On TV”商品。以HSN官网为例，你只需要重点研究上的As Seen On TV商品，甚至是把范围缩小到On Air This Week（本周热播）。

值得注意的是，在美国电子商务环境下，任何网站和实体店都逃脱不了成为Amazon ShowRoom（展示柜）的命运。越来越多的家庭主妇在电视上看到一款喜欢的商品后，她们不会马上去下单，而是会去Amazon搜索一下，看看有没有类似的商品。而这正是我们跨境电商的巨大机会！这也是QVC和HSN要合并抱团取暖的重要原因之一。

电视购物市场正在逐渐萎缩，但并不意味着没有机会。通过关注As Seen On TV商品，研究市场和产品信息，结合产品的review和它在社交媒体上的热度，聪明的小伙伴们自然能发现很多机会。但请记住，永远别想着能够马上找到爆款，不断培养自己对目标市场趋势的判断力和敏锐度才是受益终身的技能。

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