利用霸屏思维塑造亚马逊产品店铺新标杆：打造爆款秘籍揭秘！

在亚马逊运营中，有一个传说讲述了如何通过正+邪的运营手法，利用N多账号结成战队，将一个热门类目彻底霸屏，从而实现一年下来利润高达一两千万的壮举。虽然无法考证这个传说的真伪，但它背后所透露的运营思维确实值得每个卖家深思，并尽可能应用到自己的运营策略中去。

很多卖家在亚马逊店铺的运营中，始终坚持以利润为导向，凡是不能产生利润的，一律不做。他们满足于小类目排名一两百名，单品日出十单二十单的状态，却忽略了市场份额随时可能被取代，Listing随时可能被干掉的现实。

相反，如果卖家在运营中有“霸屏”思维，并尽可能多努力一把，说不定就可以收获一份更出色的结果。虽然没有人可以做到牢不可摧，但一旦“霸屏”结果形成，至少可以位置守得更牢固，利润率更高，系统性风险也更小。

那么，我们该怎样去思考和谋划“霸屏”呢？具体来说，要想形成“霸屏”，需要从以下几方面入手：

一、搜索结果“霸屏”

很多卖家都听说过一种叫做“关键词上首页”的黑科技，通过做大某个词语的曝光量、点击量和转化率，达成当用户搜索该关键词时，自己的产品能够出现在搜索结果也排名靠前的页面。

虽然“关键词上首页”可以通过黑科技来实现，但毕竟这属于和平台规则相悖的，一旦被系统检测出来而遭到降权，Listing甚至很难在搜索结果中被搜索出来了。急功近利的心态并不可靠。

除了利用黑科技手法之外，卖家如果能够有意识的通过在平台规则下的努力，也是可以实现的。比如一条新建的Listing，如果前期价格较低，具有很强的竞争力，自然带来的转化率就会高。转化率高于同行其他卖家，系统就会为Listing的各项指标增加权重，很快的，你就可以发现用核心关键词搜索时，自己的Listing出现在搜索结果靠前的页面了。

提高转化率是一个系统工程，除了价格之外，你的产品主图(及副图)是否大气且吸引人，你的标题是否达到了关键词和特性卖点的结合，你的产品描述细节是否足够细致等等，都是需要卖家注意的。

转化率之外，订单数量的多少也是影响Listing在搜索结果中排名的一个重要因素。卖家需要持续的保持销量的上升，自然流量带来的销量上升固然可喜，卖家也可以通过亚马逊站内CPC广告，为自己的产品导入更多的流量，带来更多的订单。如果产品成了Best Seller，出现在搜索结果首页的几率就几乎百分之百了。

即便一条Listing上升到搜索结果的首页，但也并不能形成“霸屏”的结果。卖家需要做的还包括多个同类产品、多个店铺的结合。如果把上述思维应用在多个产品上，应用到自己打造的多个店铺中，让他们形成联动，这时候，形成霸屏就容易了。

二、BSR排名“霸屏”

对于很多亚马逊产品，当你点击查看其BSR排名时，在Top 100(甚至Top 10)列表中往往会发现有多条Listing是高度相似甚至相同的产品。一个店铺往往只是占据其中一二。但如果卖家在打造的过程中能够多店铺联动的方式，强推一款产品，同样可以做到自己多个店铺里的多条产品同时占据BSR排名靠前位置的结果。

要想形成BSR排名“霸屏”，不妨通过同一店铺里面重推一款产品(可能是同款不同色，也可能是类似款)，让这些Listing都冲着Best Seller的目标去。而如果你拥有多个账号，也可以在多个账号同推同一款(类似款)，不同品牌，不同店铺，同一产品，同一打造手法。一旦一条Listing成功，其他的都可以快速跟进，进而形成“霸屏”。

形成BSR排名“霸屏”有什么好处呢？因为对于任何一个卖家来说，都在冲着排名靠前的位置去的。且在冲排名的过程中，甚至会以牺牲利润的超低价格等方式来打造。当你的多条Listing都在排名靠前的位置时，遇到有新卖家想进入该产品领域，你就具备了多Listin"