跨越赛道，构建新模式：如何平衡独立与平台之争？——新加坡创业者的独到见解

每个人都在寻找自己擅长的领域，跨境电商界也不例外。来自新加坡的创业家Steve Tan投身此行已逾十二年，经历了两次平台创业，又成功转型独立站运营。他一次次调整思路，不断尝试突破，凭借独立站的运营以及对Facebook引流和推广技巧的精湛运用，成为国际知名的电商巨头，其公司旗下独立站销售业绩惊人，每年销售数亿人民币。

Steve的跨境电商创业之路始于大学时期的奇思妙想。他回忆道：“在2006年留学中国时，我开始接触阿里巴巴和淘宝，通过采购中国产品，在eBay平台上销售赚取额外收入。”Steve表示：“虽然起初店铺业绩可观，但随着时间的推移，销量瓶颈逐渐显现。我意识到产品过于依赖平台，于是开始寻找不同的产品售卖方式以分摊运营风险。”

经过各种渠道和技术的尝试，Steve发现独立站相比平台拥有显著优势：一是灵活性，无需大量库存即可通过测试寻找热门产品，制定有效的引流和促销策略；二是爆发性，通过社交平台推广，独立站能迅速获得反馈，短时间内实现流量激增，带动销量大幅增长。

2007年，Steve偶然接触到了Facebook广告，仅花费不到一个月的时间，就将自建站的流水从数万美元提升至数十万美元，实现了质的飞跃。在此过程中，他逐渐掌握了爆发规律：Google搜索只能定向展示产品给正在搜索的买家，而Facebook广告则有助于挖掘更多潜在核心买家。例如，2012年他们推出智能手表众筹项目，在众筹尚未普及的时代，仅用一个月便筹得百万美元。然而创业道路并非一帆风顺：因生产和合伙人问题而被迫二次创业后他决定从独立站再度出发入驻亚马逊平台继续发展事业。

经历了一段时间的亚马逊店铺运营后Steve意识到平台仍然不能满足其推广需求于是再次回归独立站运营。他表示借助Facebook等渠道以及过去积累的经验和资源回归独立站的首月业绩便突破百万美元。在成功背后他也深刻认识到产品营销的关键：不仅要考虑市场需求更要进行市场调研以精准定位目标人群进行产品曝光提升转化率。随着广告信息日益透明整合职业、学历等信息能帮助卖家更精准地引流尤其是针对新产品的市场推广SEO和Google Shopping初期难以获得大量搜索量时Facebook广告则能快速发挥作用。风口星网获悉Steve通过组建超过五万的电商群组与卖家分享交流学习引流知识并把握行业趋势和Facebook政策变动同时他也积极分享实战案例逐渐获得业内认可。他认为未来独立站发展将更加注重用户的终身价值提高复购率并将资金投向具有更高价值的客户以在竞争中积累优势。他强调现在仍是进入独立站的绝佳时机建造独立站就如同打造资产无论是现在还是未来都极具商业价值而像Shopify这样的平台更是降低了独立站的门槛让新手卖家更易转型并在短时间内建立自己的独立站。想了解更多内容请扫描下方二维码获取。（文/风口星网 张凯乐）