跨境电商在立足核心平台基础上开拓全新市场渠道的战略视角

在2015年，中国跨境电商经历了一场重要的转型。如今，全渠道营销的时代已经到来，卖家们纷纷通过多渠道布局来占领全球市场，并依靠精细化运营来提升销售业绩。这一策略已经成为他们突破重围的必由之路。

4月17日下午，全球领先的跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor在深圳举办了一场主题为“全球多渠道布局，抓住跨境先机”的跨境电商峰会。本次盛会吸引了众多行业精英的参与，包括ChannelAdvisor大中华区总经理黄健、亚马逊全球开店华南区商务拓展经理苏家宇、全球速卖通卖家运营高级经理Tiger以及华农百灵电商的柯欢欢。他们就跨境电商市场的机遇及各平台2015年策略进行了深入分享。

跨境电商平台的多元化选择

说到跨境电商平台，人们首先想到的可能是亚马逊、eBay、速卖通等。但实际上，还有许多其他平台值得关注。黄健James在会上指出，当前大多数跨境电商卖家过于集中在几个主流平台上，错失了许多机会。他强调，无论是美国还是欧洲市场，都存在着巨大的市场机会。除了大家熟知的平台外，还有如Newegg、乐天Rakuten、西尔斯Sears和Mercado Libre等值得开发的平台。

Newegg平台特点

该平台成立于2001年，拥有2200万用户，主要品类集中在3C、珠宝和家居。其消费人群以18-45岁的男性为主。

乐天Rakuten的特点

该平台成立于1999年，拥有7000万用户，其中超过一半是日本人。其主要品类包括3C、体育用品、家居和园艺，消费人群主要是25-51岁的高收入人群。

跨境电商的运营技巧

全球速卖通的高级经理Tiger分享了速卖通平台上一位特色卖家的成功经验。这位卖家主要经营巴西站，通过探索巴西国家店铺模式的成功经验，公司以不同地区或国家风格划分运营小组，深度挖掘买家需求并激发其购买欲望。公司在SNS推广上也有独到之处，不仅将产品宣传给消费者，还通过SNS收集买家需求，并将这些信息应用于产品设计上。

Tiger还透露了速卖通在业务和平台策略上的新动向。速卖通不仅局限于巴西、俄罗斯等市场，还计划向更“高富帅”的国家进军。在运营上，特别强调知识产权保护的重要性，鼓励卖家注册品牌以保护自身利益。

亚马逊的欧洲市场机遇

苏家宇在会上指出，英国、德国、法国是亚马逊欧洲站点的前三名。小众市场如西班牙和意大利也值得关注。欧洲市场整体是一个巨大的机会，亚马逊平台支持一个账号覆盖多个国家。

此次峰会不仅为卖家们提供了丰富的市场信息和平台策略，还强调了多渠道布局和精细化运营的重要性。随着全球电商市场的不断发展，相信中国卖家将在全球市场上取得更大的成功。

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