亚马逊效仿天猫路径，或将培育未来电商新星李佳琦现象” 2025展望

《2019年八成卖家面临盈利困境》

今年对于外贸和跨境电商行业来说是一个充满挑战的时期，经济专家纷纷将其定义为一个艰难的年份。面临着贸易战、汇率波动、原材料和人员成本上涨等多重问题，许多卖家感受到了巨大的压力。尽管整体行业呈现增长趋势，但依然有高达八成的卖家面临盈利困难。

对于在亚马逊这样的跨境电商平台上卖家的生存状况如何？我们深入探究一下数据。根据第三方统计机构Jungle Scout的数据，我们发现：

在2019年，亚马逊卖家的收入分布大致如下：

一、约23.8%的卖家月销售额低于1000美元，甚至还有2.1%的卖家不清楚自己的月度收益，这部分卖家在平台上的存在更像是一种数量上的填充。

二、大约50.7%的卖家月销售额在1000美元至2.5万美元之间，年销售额则在1.2万美元至30万美元之间。

三、有大约20%的卖家月销售额在2.5万美元至25万美元之间，年销售额则在30万美元至300万美元之间。

四、仅有约3.3%的卖家月销售额超过25万美元，年销售额超过300万美元。

显然，八成以上的亚马逊卖家年销售额在30万美元以下，这对于运营成本及人工成本较高的当下来说，大多数卖家难以获得可观的利润。

面对这一现状，亚马逊开始尝试新的推广策略。近日，亚马逊官方宣布将为中国卖家推出一些新功能，包括设置品牌店铺首页引导关注、卖家可通过产品相关标签的帖子吸引粉丝关注以及产品直播卖货（Amazon Live）等。这些新的策略都反映了亚马逊想要通过直播带货这一新兴模式，增加流量并提高转化率。

亚马逊还推出了一系列新功能如“关注”功能、“品牌推广新界面”等以帮助卖家更好地运营店铺和品牌。这些功能将有助于优质店铺和品牌的推广，使他们在竞争中获得优势。亚马逊直播功能也将全面上线，消费者在观看直播的同时可以完成购物行为，这无疑为海外网红带来了巨大的舞台。

在未来的一年里，亚马逊平台上将会涌现出越来越多的带货达人，而品牌运营和推广也将全面跟上天猫的营销节奏。直播带货和内容导流将成为亚马逊卖家打造品牌的重要策略。面对新的机遇和挑战，各位卖家需要积极调整布局，以适应这一变革。

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