与跨境电商同行探讨：我对跨境电商前景的焦虑与思考2025年视角

最近我和十几个做跨境电商的朋友有了比较深入的接触，大部分都是他们来我们公司，或者我们去他们公司面谈，还有一部分是在微信上聊天。

聊完之后发现大家都挺迷茫的，每个阶层的都有各自的焦虑和烦恼。有的是赚几十万的不满足，有的是赚几百万的觉得赚得太少，还有的是赚上千万的担心自己的生意能否持续。

我这边创业两个多月了，也遇到了很多新的问题。虽然我是第一次创业，但我觉得自己还是要迈出这一步，从打工到创业，勇敢地面对不确定性，因为只有在不确定性中才能找到属于你的确定性的东西。

最近我对变化和计划有了更深的感悟。我不会说明年我要做什么，或者下个月我会做什么，今天我做什么都不确定。因为可能到时候深圳都不确定是否还有疫情，公司的一个流动现金是多少也不确定。

那唯一能确定的是，明天我要做什么，我可能要跟哪些朋友见面，要做哪些事情。比如写文章、看谷歌广告后台等，这些都是我能确定的，但是一个星期后的事情我也确定不了。

但是这个东西你也必须去亲自经历，因为说摸石头过河，你要摸到石头肯定要沉到水里去，你要去憋气，可能还摸不到石头，可能还要呛几口水，这些都是需要你去经历的。

毕竟初创公司小老板是万能的，什么都要做，采购、跟单、发快递、发工资等，都是你自己去做。

最近我也和十几个朋友聊了，说一下我的感触。选出其中的五个比较有代表性的朋友，给大家分享一下。

案例本身没有乐观或悲观，大家根据自己的经验去拍这个东西，因为不同人的经验、教育程度、出生都不一样，然后看同样一个问题，他的大脑反馈也是不一样的。

先说第一个朋友A，A是湖南人，具备湖南人吃得苦、霸得蛮、耐得烦的优点。她非常敢闯、敢拼，在深圳有至少一套以上的房产，位于非常CBD的南山区域。

她赶上了阿里巴巴国际站的一波风口，国际站是18年的老店铺，权重蛮高的。2014年她又碰到了亚马逊的风口，加上个人勤劳、能闯，所以赚到了一些钱。但最近亚马逊一些政策的调整，导致她的亚马逊业务有些受损。

她经过调研发现广告是出单比较快的一个渠道，我也去她公司和她聊了谷歌和Facebook的广告。她的FB广告账号被封了，新建FB账号需要新的电脑、手机号、邮箱等一套流程搞下来要几个小时。

因为她之前没怎么经历实操的具体细节，会觉得这些事情比较琐碎、浪费时间。这也是我为什么之前接代运营的原因，投入产出比太低。

她的焦虑跟很多老板的焦虑很像的，比如去年赚了1000万，今年目标是赚2000万，但到了八月底只赚到了1000万，可能今年只能赚1500万了。虽然她今年赚的钱比去年多，但她还是觉得赚的少了。

再说第二个朋友B，B做跨境物流的，是湖北人。他做这一块也有几年了，但跟老板一起打拼多年之后，公司开张的时候他是第二个员工，编号002。这么多年过去了，公司也比之前做的好了，但老板没给他分股份，甚至基本工资也没怎么涨。虽然薪资倒挂是正常的，但新来的同事没有什么经验也拿到了更高的工资，他心里有点不平衡。

老板还分给他一些新的给新同事，没有分给他。他手头上一些老客户也慢慢地被稀释掉。他每个月的房贷、车贷、孩子上学的费用开销也不小，所以他的压力比较大。他想学习亚马逊运营来提升自己的能力赚钱更多一点。

第三个朋友C是我的一个付费群的学员。他之前跟第一个朋友经历类似属于赚到钱了但是觉得少赚了的那种。他现在想转独立站把亚马逊的一部分流量引到独立站去赚钱更多一点。但他觉得独立站运营的预算不够、人员经验也不够而且他的搭档还想继续做亚马逊所以他现在心里有点犹豫和焦虑。

关于一位拥有启动资金的个人，她启动项目的资金充足，可谓是游刃有余。对于选择创业赛道，她凭借多次成功创业的经验，能够更加从容地选择并推动下去。值得注意的是，她不能过于急躁，因为之前的顺利事业可能会让她觉得赚钱过于容易。在深圳这个快节奏的城市，周边人的心态很容易影响到她。

再来看朋友B，他的优势在于他踏实、做事有规划。与他交流可以感受到他的稳重，他愿意学习，可以通过参加沙龙、网上寻找资料等方式，一边学习一边做笔记，提升自己的能力。他的时间充足，晚上和周末可以积极交流讨论，提升自己的实战经验。经过一两年的沉淀，他应该能很好地运营亚马逊店铺。

朋友C的情况是这样的，他现在已经赚到钱了，启动资金不是问题。他对供应链把握深刻，可以独立开发产品避开了与亚马逊的正面竞争。他的品牌知名度主要通过亚马逊搜索热度提升，可以通过SEO、谷歌广告、网红测评等方式将品牌搜索流量转向独立站。他现在需要下定决心转型，虽然独立站的收益来得慢但稳定且利润更高。如果他决定重点布局独立站，深入研究、打磨团队并做出三五年的规划，他很有可能成功。

至于朋友D，她的优势在于学历优秀、有海外留学背景、研究生学历。她还有海外推广工作经验，与许多大厂岗位要求相匹配。她的学习和执行力强，可以快速融入团队。她的困扰在于纠结于一个大厂的offer是外包的而非正式岗位。其实这不必过于担心，很多人在职场上都会有这样的过渡阶段。关键是抓住机会和不断学习成长。

第五个朋友E拥有丰富的海外推广经验和在3D打印行业的沉淀。她在考虑下一步工作时有很多优势。虽然目前有些具体计划尚未落地但她未来的职业发展依然值得期待之前也有帮几个朋友找到了不错的工作的经历也给她带来了信心。这些跨境电商朋友们面临着各自的焦虑和问题但在未来三到五年回头看这些问题将不再是问题他们需要的只是克服目前的挑战勇往直前继续前进朝着自己的个人和职业目标努力奋斗吧！在人生的旅途中充满了不确定性和挑战但只要我们保持积极的心态和坚定的信念我们一定能够克服一切困难实现自己的梦想！至于我自己目前也面临着创业的种种不确定性以及现金流的问题但我依然保持着积极的心态不断探索新的机会和解决方案我相信只要不断努力一切都会朝着更好的方向发展！同时我也意识到在创业的过程中需要不断地学习和成长不断地调整自己的计划和策略以适应市场的变化和需求只有这样我们才能在竞争激烈的市场中立于不败之地！最后我想说的是无论遇到什么困难和挑战我们都要保持积极的心态和坚定的信念相信自己一定能够克服一切困难实现自己的梦想！让我们一起努力前行吧！