营收翻番增长！YouTube广告赋能品牌推广秘诀揭秘！

随着iOS 14系统政策的更新，Facebook广告面临着巨大的变化和波动。面对这些不确定性，多渠道布局已成为电商品牌的必然选择。这不仅有助于品牌在更多渠道增加曝光和存在感，更是实现长久盈利的关键。

搜索引擎是捕捉消费者需求的宝地，而谷歌正是触达电商漏斗底部消费者的有力工具。除了传统的谷歌广告和谷歌购物广告，谷歌旗下还有许多未被卖家充分利用的推广渠道，如YouTube、展示广告和发现广告。本文将重点以YouTube广告为例，帮助卖家探索新的增长点。

有一个名为Quikflip Apparel的电商品牌，在2017年由创始人Rener Gracie创立。他曾在公园散步时，因天气过热而遇到脱衣的困扰，从而产生了设计一件便携穿带的运动服的想法。经过几个月的原型创作，他终于设计出了一款可以“变形”成为背包的多用运动外套。

在社交媒体的推动下，Quikflip的这款创新产品被《时代》杂志评为最佳发明之一，并成功登上《创智赢家》节目，为公司带来了更多的资金用于扩展产品线、雇佣员工和拓展营销渠道。

Quikflip曾将Facebook作为接触新用户的主要渠道，而谷歌则更多地用于获取用户需求。但在假期销售热潮后，Facebook的ROI开始下降，Quikflip决定调整策略，从谷歌上寻找新的曝光机会。他们选择了YouTube、展示广告和发现广告等渠道来带动需求增长。特别是YouTube，作为一个内容驱动的平台，是非常有效的再营销渠道。

Quikflip从2月底开始尝试投放YouTube广告，每日预算为100美元。随着ROAS的提升，他们在短短两周内将预算增至每天3000美元。为了吸引观众注意力，他们不断迭代新的广告创意，并针对细分受众定制广告创意和匹配最适的广告登陆页。

YouTube广告成功的三要素包括预算和数据追踪、受众选择和广告创意。卖家需要选择合适的预算起步，并优化和拓展表现优异的内容。关注平台表现的还需要衡量其在品牌搜索、网站整体收入和市场营销评级方面的投入，以观察YouTube对品牌业务的整体影响。受众选择方面，卖家需要针对不同的受众推送不同的广告创意，并优先关注意图驱动的用户。而在广告创意方面，需要吸引用户的注意力并引发他们的好奇心，使用AIDA模型来衡量广告创意的表现并不断迭代新的广告创意。

多渠道布局是电商品牌的必然趋势，而YouTube广告是电商卖家不可忽视的一个增长点。通过合理的预算分配、精准的目标受众选择和吸引人的广告创意，卖家可以在YouTube上取得良好的广告效果，进一步提升品牌知名度和销售业绩。（来源：XXX新闻）