2016亚马逊国际变革概览

在2016年，亚马逊的招商工作如火如荼地开展着。尽管亚马逊为卖家提供了较低的准入门槛，但在卖家要求方面却并未放松，反而呈现出更加严格的趋势。这为卖家既带来了更多发展机遇，也对存在潜在风险的卖家采取了坚决的遏制措施。

对于亚马逊卖家而言，2016年的发展充满了机遇与挑战。

发展机遇：

1. 准入门槛依然简洁，但招商趋势偏向实力工厂：

注册亚马逊账号的过程依然简单快捷，无论是个人自注册还是通过亚马逊中国招商团队进行全球开店申请，难度都不大。但需要注意的是，亚马逊招商团队已经开始重点关注并培养实力工厂卖家，小卖家不再是主要服务对象。

2. 产品发布得到优化，关键词推送增多，更利于搜索抓取：

亚马逊近期对产品发布进行了大幅调整，其中最大的调整在于将关键词数量扩展至1000个字符。这对于卖家来说是个好消息，更多的关键词意味着系统能够更多地抓取到他们的产品，卖家在发布产品时应充分利用这一优势。

3. 广告资源支持增加：

自2015年10月31日亚马逊关闭站外商家在站内的广告服务后，站内广告也进行了优化。广告展示形式更加多样化，出现在自然搜索结果中的广告可以获得更多点击和转化。产品详情页面还有关联推荐的广告展示，对于计划快速打造一条Listing的卖家来说，这些广告资源具有更高价值。

4. 重视品牌建设和保护：

亚马逊一直注重商品品质和服务，在新的发展形势下，拥有品牌优势和品质优势的卖家将得到更多资源支持。

5. 亚马逊B2B业务进程加速：

近日，一些表现良好的卖家已经收到亚马逊邀请加入B2B业务计划的邮件。对于这部分符合标准的卖家来说，B2B业务意味着更多的销售机会。

严厉措施：

1.平衡车事件导致的账号问题仍未结束：

受2015年底平衡车事件影响的账号问题至今仍未完全解决，部分账号受限，资金被扣押的情况使得这些卖家面临资金压力。

2. 侵权账号将直接被停封：

侵权问题一直是亚马逊平台重视的问题。近期，亚马逊似乎加大了对新账号侵权问题的监控力度，一些新卖家反映，一旦新账号出现侵权问题，将直接收到移除销售权限的邮件，几乎没有申诉机会。

3. 表现差的账号也将被停封：

部分新卖家在账号管理中因取消订单或邮件回复超时等行为，直接被移除销售权限，且无法申诉。

4. 刷评评价将被批量删除：

近期，亚马逊开始整顿刷评问题，部分刷评订单被去掉Verified Purchase标识。更严重的是，对于刷评情节严重的Listing，亚马逊会直接删除整个时间段内的Review。已有多个卖家反映遭遇此情况，不仅损失了刷评投入，Listing的排名也大幅下降，销量锐减。

5. 恶意行为将严厉打击：

曾经在2015年被某些恶意卖家利用的流量劫持、Listing捆绑等行为，在亚马逊修补系统漏洞的过程中日渐减少。那些曾经作恶的账号也几近消亡。

发展建议：

1. 尽量减少或避免跟卖：

当前可跟卖的Listing已经基本没有利润空间，随着越来越多卖家采取品牌保护措施，从账号安全和长远发展考虑，卖家应尽量减少或避免跟卖。

2. 注册品牌并进行商标备案：

亚马逊是一个重视Listing的平台，打造一条爆款Listing对卖家来说非常重要。建议尽早注册品牌，做好品牌保护工作，避免为他人做嫁衣。

3. 使用FBA发货：

当前亚马逊的Prime会员数量庞大，约有6500万。在亚马逊平台的所有订单中，约有50%的订单使用了FBA发货。使用FBA发货对于卖家来说是个不错的选择，不仅可以接触更多的潜在客户，还可以提高产品的曝光率。

4. 利用站内广告：

亚马逊站内广告可以精准地将产品推送到潜在顾客面前，带来高转化率。作为亚马逊卖家，运营过程中应充分利用站内广告。

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