速卖通2025考核风波：大卖崭露头角，小卖家频现委屈”现象

据风行电讯网络报道，最近全球速卖通公开了其2017年的招商及考核政策。此政策不仅继续实行了去年的年费收费制度，而且还增加了品牌商标化的强制规定。该政策的发布将对平台的准入门槛、品牌建设和商家进退做出一系列调整。

品牌化进程加速，门槛提升推动质量提升

在跨境电商初期，包括速卖通、Wish和亚马逊等平台准入门槛相对较低，中小卖家众多。这也导致了价格战盛行，仿牌商品泛滥的问题。随着时间推移，价格战的弊端逐渐显现，不仅商家利润下降，恶性竞争和仿牌行为也损害了平台的信誉。速卖通开始走上转型之路。

风行电讯网络了解到，从2014年下半年开始，速卖通逐步对部分类目实施招商准入制度，并在2016年实现了全品类覆盖。通过年费制度，速卖通剔除了一部分投机取巧的不良卖家，同时激励优秀卖家。在最新的招商政策中，年费的相关细则仍然保留。速卖通新的招商政策，无论是年费还是商标化，都有利于进一步优化平台竞争环境。

业内人士表示，速卖通通过一些硬性指标来推动商家向正规渠道发展，虽然看似严格，实则是为了提升产品质量、配套服务和售后等方面的关注。门槛的提高将有利于优质卖家的成长，同时也会让一部分经营不善的卖家退出平台。

卖家分类更明显，平台着力打造影响力

部分卖家认为，速卖通新的招商和考核制度将更有力地区分出优质卖家和一般卖家。优质卖家将在平台上取得更多进步，实现与平台的共赢。而对于经营状况不佳的卖家，他们可能会选择退出平台或面临被平台强制清退的风险。一些卖家在退出平台后可能会尝试自建站点等方式继续经营。

据风行电讯网络了解，目前卖家和平台都开始重视跨境出口商标的品牌化。与以往盲目追求招商和低价不同，现在更关注的是打造有品牌有指令的中国制造形象，并在外国消费者心中树立中国品牌的影响力。

新规带来挑战，实力不足的卖家需努力

也有一些卖家对速卖通的招商及考核制度表示担忧。他们告诉风行电讯网络，部分中小卖家与速卖通平台共同成长，虽然具有潜力，但在自主设计研发、生产、品牌打造和资金等方面存在短板。新政策使他们陷入进退两难的境地。在维护买卖双方利益方面，速卖通对卖家的保护不够充分。

上文所述的业内人士表示，尽管部分实力较弱的卖家会面临淘汰，但并非无路可走。出口电商领域的人才资源紧缺，这些经验丰富的卖家仍具有很高的价值。在阿里的整个服务生态体系中，他们可以发挥重要作用。

出口电商的竞争最终还是要回归到品牌上。这不仅仅是产品质量的问题，还涉及到服务的完善性。无论是自主创业者还是打工群体卖家都难以逃避这一现实。这也是速卖通今年坚持“企业+品牌”并强制要求商标化的根本原因。

(文/风行电讯网络 陈斌煌)