亚马逊购物指南：挑选产品的十大技巧助你轻松选购适用于2025年

每天有近2,000 名卖家加入亚马逊市场，必须时刻把握竞争对手业务的脉搏。需要准确了解竞争对手在做什么才能取得成功：他们如何定价产品、从哪里采购、产品质量如何、他们如何营销产品、列表中的内容内容等等。

当在亚马逊上销售时，竞争对手分析是一个非常重要的难题。没有这些信息，你怎么可能拥有竞争优势？

如何在亚马逊上找到和定义你的竞争对手

在为亚马逊业务进行产品研究时，来自类似产品的卖家的竞争应该是您最大的考虑因素之一。如果你不知道你的竞争对手到底是谁，你怎么知道你的对手是什么？

找到竞争对手的最简单方法是在亚马逊上搜索产品创意。从一个广泛的关键字开始，看看搜索结果中出现了什么。从更广泛的角度来看，竞争会很激烈，但随着你的细分市场变得更加具体，你的直接竞争对手的数量将会减少——而这些剩余的竞争对手是你应该关注的。

假设我们要出售咖啡机。可能知道，市场上有许多不同类型的咖啡机。你有传统的滴漏式咖啡机、豆荚咖啡冲泡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机——你懂的。

在本例中，我们要销售单杯咖啡机。让我们搜索广义术语“咖啡机”，看看会出现什么。

正如预期的那样，我们看到有多种咖啡机可供选择。从技术上讲，所有这些咖啡机都是您的竞争对手，但我们的想法是针对实际产品更具体的长尾、细分关键词。

现在让我们搜索“单杯咖啡机”。

这些搜索结果仅显示单杯咖啡机，而不是 25 种不同类型的咖啡机。此特定搜索词的搜索结果中出现的产品将是要关注的主要竞争。

请注意首页上的前 10 到 20 个产品，因为它们代表要监控的高性能竞争对手。

在电子表格中跟踪每个产品，或者，为了更容易，使用我们的产品跟踪器工具。该工具按组组织竞争对手，并为比较产品创意和销售指标。使用 Product Tracker，可以跟踪实时销售情况并观察竞争对手列表的关键指标。

如何分析在亚马逊上的竞争对手

一旦你知道了你的主要竞争对手是谁，就该确定他们的优势和劣势，并弄清楚如何击败他们。

1. 确定竞争对手排名的关键词

这是极其重要的。如果希望产品在客户搜索该商品时显示，需要确保定位正确的关键字和关键字词组。如果没有，可能会错过潜在的展示次数和销售额。

虽然可以在不使用软件工具的情况下确定想要定位的关键字，但可以使用关键字研究工具节省时间和精力。通过使用 Jungle Scout 的Keyword Scout，可以查看竞争对手正在使用哪些关键字并对其进行排名，以及其他有用的指标。

如果在 Keyword Scout 中按“自然排名”进行过滤，将收到一个特定 ASIN 排名靠前的关键字列表。

2. 审核竞争对手的列表

在这里，可以识别竞争对手列表中的潜在弱点。照片的图像质量很差吗？列表是否缺少特定的产品信息？产品是否有低于标准的评级？

可以从竞争对手在列表优化方面的做法学习，并使用这些信息来使您的列表更好。以下是在审核中需要仔细检查的清单的组成部分：

标题

标题不仅告诉客户你的产品是什么，还告诉亚马逊的 A9 搜索引擎它是什么，以及它是否与买家相关。记下主要竞争对手在标题中使用的关键字词组。

是否看到可以添加/删除以改进产品标题的任何内容？竞争对手是否错过了您的客户从一开始就应该知道的重要信息？这些是在为产品创建一个强有力的标题时需要考虑的一些事情。

图片来源：亚马逊

图片是亚马逊的一大卖点。由于客户在购买前无法亲自触摸、感受或看到产品，因此需要确保listing拥有最高质量的图像和信息图表。

查看下面的搜索结果并检查竞争对手的每一张主要图片。如何让主图像在搜索结果中脱颖而出？

图片来源：亚马逊

以上列出的图片中哪一张最让您印象深刻？通过在左侧图片中添加一个黄色杯子，卖家创造了一个视觉兴趣点，使该咖啡机在搜索结果中的其他产品中脱颖而出。

要点和说明

阅读竞争对手的要点和描述，并注意他们如何描述他们的产品。语气是什么样的？他们突出了哪些特点和优势？缺少哪些有用的信息？

看看其他人在做什么，并找出可以使listing信息更加丰富的方法。

图片来源：亚马逊

跳过绒毛，避免对客户无用的填充词。使信息切中要害，但具有说服力。客户越快找到他们正在寻找的信息，他们就越有可能被迫购买产品。

评论

客户对竞争对手的产品有何评价？他们对这些项目的痛点是什么？他们喜欢购买什么？

使用竞争对手的评论来发现他们的产品和产品列表中的弱点。例如，如果评论提到列表中的信息不正确或缺失，就会知道在自己的listing中包含准确而全面的产品信息。

产品如何帮助解决客户在使用竞争对手产品时遇到的问题？这是一个引起人们注意购买产品的好处的好机会，因此请确保包含该信息。评论也是发现客户类型使用的潜在关键字的好方法。

图片来源：亚马逊

看看上面评论中带下划线的句子。可以看到客户确切地提到了产品的问题。这是非常有用的信息，因为可以使用它通过您的listing向客户保证您的产品没有这些问题，并且产品显然是更好的选择。

上述