英国电商卖家为何聚焦美国市场而非本土市场：未来趋势分析2025视角

据英国国家统计局发布的数据，93%的英国在线购物者更偏爱本土卖家，而与此相反，不少零售商则将寻找海外顾客的目光转向了美国。

Printful作为一家按需生产和代发货公司，对英国的卖家进行了研究。其调查发现，英国卖家的主要目标并非英国（或欧洲），而是广阔的美国市场。

经Printful的深入分析，他们研究了英国的697家在线卖家，得出了令人惊讶的结论：高达64%的订单来自于美国的顾客，这些订单占他们总销售额的55%。相比之下，仅有23%的订单来自本土买家，而收入中来自本土的也只占28%。

统计数据显示，与美国人相比，英国买家的消费习惯虽然有所不同——他们可能购买力稍低但花费的金额却相对更多。不论规模大小，英国商家依然纷纷将目光投向美国市场，期望以此推动销售增长。

Digital Cake电商机构的CEO克里斯·托马斯表示：“英国卖家专注于美国市场已经是一个公认的事实。我们有两位客户，都是大型英国在线零售商，年收入超过2.5亿英镑，而他们收入的50%都来自于美国。”

另一项由英国皇家邮政开展的研究发现，在过去三个月里，七分之一的美国在线购物者实际在英国网站上购物。显而易见，美国消费者是英国电商市场中一股不可忽视的力量。

英国商家纷纷将目光投向美国市场的原因有多个。美国市场的规模远大于英国市场。尽管英国本土市场的规模也不小，预计在2018年将达到一个相当可观的数字，但与美国市场相比仍然显得较小。事实上，美国市场的表现是英国的4.6倍。

根据互联网公司Statista的数据统计，到2018年底，美国的在线销售额预计将超过4610亿美元。作为电商市场的领头羊之一，美国已有超过2.15亿人热衷于网上购物。这也使得众多海外商家（特别是英国卖家）对美国市场趋之若鹜。

由于美国市场广阔，任何利基市场都会相应地更大，因此具有更大的购买潜力。克里斯认为，美国是一个庞大且多样化的市场，这使得它比英国市场更不容易受到季节性风险的影响。他形容道：“在美国你总能找到客户，而且加州总是阳光明媚。”

尽管距离较远，但美国买家相对于欧洲其他国家的顾客来说更容易接近。这是因为大多数美国人的母语是英语，这在在线零售业务中显得尤为重要。

一项针对来自10个国家的3000名网购者的调查显示，大多数人倾向于在母语网站上购物。因此对于英国卖家来说，虽然与临近的欧洲国家相比距离较远，但以英语为母语的市场反而更容易进入。因为如果进入欧洲其他国家的市场可能需要将网站翻译成多种语言。

鉴于市场规模和消费者的在线购物能力，美国已成为英国零售商海外扩张的主要目标。如今的外国卖家借助如Printful的代发货和仓储服务以及亚马逊的FBA等工具，确实有能力征服美国市场。这些服务确保了美国顾客的订单从当地物流中心发出，提供快速、低廉（或免费）的运送服务，正好满足了挑剔的美国消费者的期望。

人们常说，“篱笆另一边的草看起来总是更绿”。但在现代电商市场中，最大的变化是各地电商市场间已经没有了所谓的栅栏阻隔。

（编译/风口星网 陈小如）