『运营实操手册：亚马逊店铺选品进程解析二』

在前一篇文章里，我分享了经过大量产品筛选后初步确定的几款产品。关于选品的过程，我想强调的是，对于中小卖家来说，应该以结果为导向进行选品。这里的“结果”指的是在亚马逊平台上的实际销量。销量好的产品才应该进入你的选品范围，而销量不佳的产品则应该被直接过滤掉。不要被别人的成功经验所左右，盲目跟从别人的选择并不明智。每个人都在寻找冷门产品或蓝海市场，但在这样一个开放的平台上，找到这样的产品并不容易。

初步确定产品只是第一步，卖家还需要明白亚马逊平台对品质有着极为严格的要求。一条产品Listing如果因品质问题被客户投诉，可能会在很短的时间内被平台屏蔽，这将导致你之前所有的努力付诸东流，库存也无法为你带来利润，反而成为成本和负担。

为了确保产品品质，我亲自拜访了供应商，实地查看产品并做出基本评估。对于无法亲自参观的供应商，我则订购样品，只有在看到产品后才会做出进一步的决定。

就整个店铺而言，我计划打造十款不同的产品，这些产品虽然相关但各具特色。考虑到总体投资成本，我避免选择多属性产品。对于有多种颜色的产品，我只选择最畅销的颜色。我深信二八定律，对于这类产品，一两个颜色就能带来大部分销量。

我认为对于小卖家来说，集中资金打造自己的独特优势至关重要。我现在正是一个小卖家的身份，因此我更加明白这一点的重要性。选品过程中，我非常感谢同事们的帮助，他们的思路打破了固有产品线的束缚，为我带来了更多灵感。

每一款产品的选定都需要深入研究，包括产品Listing、店铺整体情况、卖家规模、好评率等。我们还需要通过近期的产品评价数量来评估产品销量，通过其他方式进一步评估每日销量。这个过程非常细致，任何一个环节的疏忽都可能导致实际市场状况与评估结果大相径庭。我尽力获取真实的数据。

我和许多读者分享过类似的经验，但很多人觉得这个过程太繁琐，总想寻找捷径。成功没有捷径可言。如果真的要说捷径，那就是当别人都在寻找捷径时，你更专注于把细节做到极致。

选品环节仍在继续，我已经收到一些样品，下一步是对产品品质进行评估。收到样品后，我可能会对选品有一些新的思考。一切都在进行中，我知道只有大量的行动才能追赶先行者，将现阶段的竞争对手远远甩在身后。以上内容仅代表我个人观点，不代表任何官方立场。如有关于亚马逊的任何问题，欢迎关注我们的微信公众号【jinfengkoupayoneer】。