不烧广告坐等风险，烧广告策略需谨慎？避免陷入误区，商业宣传新思考 2025

网络付费推广已成为互联网行业及电商领域的常态。不论是游戏中的付费玩家制度，还是电商平台上的广告引流，都体现了“付费”模式的普遍存在。

在电商领域，非付费玩家的处境日益严峻，许多店铺面临生存压力。而在跨境电商领域，这一现象更为明显。卖家必须通过付费广告等方式来吸引流量，以维持其业务的长期发展。如何在有限的预算内实现最大的效益，是每一个跨境卖家都需要深入研究的课题。

付费广告已逐渐成为跨境电商平台的新常态。卖家的生存与发展在很大程度上依赖于广告的投入与效果。在激烈的市场竞争中，仅靠自然流量已难以维持生存，竞价广告成为了一种常见的运营策略。

深圳和福建的卖家都反映了广告成本日益增长的问题，但同时也表示，如果广告投放得当，其回报也是可观的。他们建议卖家在投放广告时要精准高效，不仅要考虑成本，还要看其最终带来的价值。

John等资深从业者则建议，不要盲目投入广告，而应先优化产品和listing，明确产品的核心优势和受众人群。他们还建议采用多渠道、多方式的广告投放策略，如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等，以提高广告效率和降低风险。

在市场抢占方面，他们提到加拿大等蓝海市场具有巨大的潜力。这些市场的广告使用率相对较低，但广告投入回报却较高。对于卖家来说，抢占这些市场的先机并投放广告是一个不错的选择。

具体到广告的开启和优化策略，新店和新品可以通过自动和手动广告相结合的方式开启广告。对于新品，先运行自动广告以验证新品定位和跑词，再根据点击和转化情况调整为手动广告。在广告投放过程中，卖家需要经常检查自己的listing是否符合优质listing的要求，并不断学习和优化关键词策略。

如图3所示，配置广告组时需要设定广告组名称、商品名称、ASIN或SKU。针对这一步骤，我们可以以“16-3牛仔裤”作为广告组的命名示例。

在选择商品的ASIN和SKU时，对于已有销售数据的产品，推荐选择销量较高的颜色和尺码创建广告组。对于新品，建议先将所有SKU添加到广告组中，随后通过观察后台报表，了解各SKU的表现，并聚焦那些激发买家购买行为的SKU。例如，如果买家主要通过“黑色L号”进入产品页面，但最终多数购买了“白色L号”，那么在后续的广告推广中，应重点关注“白色L号”的SKU。

接下来是如图4所示的广告设置步骤，“竞价”和“否定关键词”的选择尤为关键。需要注意的是，“默认竞价”的价格并非固定，而是通过实践不断调整得出的，亚马逊的竞价仅作参考。而对于“否定关键词”，指的是那些可能触发广告但无法产生转化的核心关键词，将这些关键词列入“否定关键词”列表，有助于提高广告的整体转化率。

完成上述设置后，即可启动广告活动。小提示：在2019年7月1日至2019年9月30日期间，注册亚马逊商品推广或品牌推广广告的客户可享受免费代金券优惠。更多精彩福利，扫描下方海报二维码即可获取详细信息。

（本文作者为风口星网张毅）