巨头聚焦跨境电商卖家在拉美市场的潜力与机遇：能否迎来第二春”？

《百年孤独》描绘了拉丁美洲的魔幻现实，在现实世界里，多元的文化、艺术的丰富、自由意识的觉醒以及动荡的政治历史，共同构建了如今的拉丁美洲。对于跨境人而言，拉丁美洲是东南亚之后的“下一个蓝海”。

根据风口星跨境最近发布的《2023上半年跨境电商行业趋势报告》，对于下半年拓展的市场方向，北美和欧洲是许多卖家的首选，同时东南亚和拉丁美洲的市场也引起了广泛关注。拉美电商市场在疫情期间迅速发展，预计到2025年，其规模将增至2500亿美元。

拉美电商市场的潜力吸引了跨境电商行业的巨头们，如SHEIN、TEMU等新兴力量正在与亚马逊、美客多、沃尔玛、Shopee等固有势力进行激烈竞争。巨头们在拉美重注，看中的是这片市场的增长潜力和有利因素，如高涨的电商增速、有利的劳动成本以及巴西、墨西哥和阿根廷等国家的自身优势。

沃尔玛和DHL等在拉美投资的公司正努力通过改进搜索算法、实时显示库存、开发新的数字工具等方式，为消费者提供最佳的全渠道购物体验。他们也在物流仓储等基础设施上加大投入，以改善工作场所，使客户的运营更加有效、灵活和有弹性。

SHEIN和TEMU等中国制造的巨头也已经在拉美布局，通过投资建厂、推动本地化生产等方式缩短履约时间，降低分销成本。拉美市场并非对所有外来者都友好，亚马逊和Shopee等在拉美的业务并不如在其他国家那样顺利。他们需要面对诸如海关壁垒高、物流基础设施和承运能力差异大等挑战。美客多在拉美市场的深耕多年让其拥有了强大的竞争力。

拉美市场的新机遇与挑战

随着中美之间的竞争日益加剧，越来越多的中国品牌正将“中国制造”输入拉美市场。从长远来看，尽管亚马逊和美客多在拉美市场占据显著优势，但中短期内，借助中国强大的供应链支持，如SHEIN、TEMU以及其他国内跨境电商卖家和平台，通过精准的本土化策略和广告投放，仍有机会大展拳脚。孙汉山如此表示。

在观察拉美市场时，我们发现，受通胀、本币贬值、产业链不畅等因素影响，拉美消费者在2023年更加注重产品的性价比。年轻化的人口结构正成为网购人群的主力军。

拉美市场的商品单价主要集中在30至40美元之间。中国商品在该地区备受欢迎，数据显示，拉美跨境商品主要来源于中国、美国和日本，其中中国商品的占比高达62%。特别是3C电子类、时尚类（包括鞋服饰品）、玩具手工类以及美妆个护类商品，在2023年下半年备受拉美消费者青睐，预计将保持约20%的增长率。

中国智能手机在拉美市场表现尤为突出。例如，OPPO在墨西哥的出货量位居所有品牌第三，小米不仅在秘鲁取得出货量冠军，还在哥伦比亚和智利取得佳绩。智能家居、智慧厨房、宠物用品、低碳出行等新消费零售面孔也在拉美逐渐受到关注。

在进军拉美市场时，跨境电商卖家仍需注意支付、本土化营销和物流等方面的挑战。特别是在支付方面，信用卡是拉美市场的主流支付方式，同时需注意像巴西这样的国家流行的分期付款方式、数字钱包的增长以及账户对账户交易的比重增加等趋势。中国卖家在布局拉美市场时，更应注重本地支付，以满足当地消费者的多元化需求。

以美客多为平台的卖家Berry观察到，拉美消费者在网红的影响下，对短视频推荐和直播购物表现出浓厚兴趣。拉美社交媒体的普及正推动当地电商的发展。在营销方面，Facebook、Instagram、TikTok、WhatsApp等社交媒体在拉美的营销日益成熟。特别是在巴西，短视频曝光量大，消费者对宠物、游戏、体育、科技等话题感兴趣。

尽管拉美在运输、仓储等基础设施上存在不足，但中国物流服务商和电商巨头的投资与布局正带动当地物流基础设施建设的发展。

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