速卖通需要测评吗？测评给卖家带来好处

有位速卖通的卖家向我咨询，在长时间的经营过程中才首次听说“测评”这个词。他询问速卖通是否也需要进行测评。我猜想，这样的卖家可能过于专注于他们的业务发展，或者他们的运营能力非常出色，以至于他们不需要测评也能取得良好的业绩。但现在，当他们遇到问题时，他们开始寻找有关测评的信息。

在现今竞争激烈的市场环境下，无论在哪个平台，商家都竭尽全力提高店铺权重和产品排名。虽然运营技巧非常重要，但如果对手增加了“运营+测评”的，那么仅靠运营技巧可能就不再足够。长此以往，你可能会被市场淘汰。

如果店铺销量无法提升，产品曝光率低，转化率也低，但在确认自身运营没有问题的情况下，或许真的需要考虑进行测评。对于新入驻的商家来说，进行测评并不是什么可耻的事情，真正可耻的是耗费大量时间却毫无成效。因为新开的速卖通店铺几乎无法获得任何活动的支持，流量也相对较少。开店的第一步可能就是需要进行测评，创造出一些评价和销量。

那么，测评究竟有哪些好处呢？它可以快速提高产品的排名、权重，同时增加订单量、点赞、店铺评价以及产品评价。任何事物都有两面性，测评的好处显著，但也有其潜在的缺点。

在选择测评时，商家需要非常谨慎。并不是随便找网上的人进行测评就可以一劳永逸。否则，极有可能被平台检测到，导致删评、降权扣分，最严重的是封店。了解测评的利弊是非常重要的。

测评主要有两种方式：一是真人测评，二是自养号测评。

关于真人测评，它是通过国外真实买家购买产品来实现的，卖家会免费将产品送给买家。这种方式的好处是权重相对较高，留评率有保障。但不可控因素也很多，例如买家可能会给出差评威胁。长期进行测评的老外账号权重可能不高，还存在关联风险。

而自养号测评则具有较高的可控度和较低的成本。它对运营人员的能力有要求，并且持有大规模账号可能会被视为违规。自养号运营的关键是选择合适的测评工具和为每个账号配置安全可靠的网络环境。这需要考虑多种因素，包括IP地址、浏览器环境、付款地址、银行卡信息等。每个账号的成本目前可以控制在10元左右。

卖家应该避免被中介牵着鼻子走，以免被坑骗或忽悠。他们也需要确保店铺的安全性，避免大量的运营资金被单一的测评环节拿走，导致利润被摊薄。从卖家的角度来看，找到合适的测评资源并不容易。所谓的真人下单真的都是真实用户吗？承诺的信用卡下单都是真正的信用卡吗？这些问题都需要仔细考虑。

除了考虑安全性之外，测评费用在运营成本中的比例也在逐年增加。因为在如今的市场环境下，如果你不进行测评，你的产品就很难销售出去。考虑到国内发货到亚马逊仓库的运费、产品成本以及测评费用，测评环节几乎占据了卖家的大部分成本。这使得卖家感觉像是在一个弱势地位，不仅要面对市场的压力，还要分辨服务商的真伪，甚至可能被测评服务商威胁。

综合以上因素考虑，我建议商家们开始组建自己的养号团队，培养出留评号以备不时之需。这样既可以降低一些成本，也可以让测评更加可控。

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