亚马逊卖家盈利秘笈：优化关键字策略，开启盈利之门

亚马逊卖家想要让热门且盈利能力强的搜索词自然显示在首页搜索结果顶部，需要长时间的精心经营。通过购买广告推广这些搜索词可能会非常昂贵，甚至得不偿失。许多卖家陷入了一个误区，他们大量堆砌关键词在商品详情页中，并投入大量广告预算以期能在搜索结果中获得更好的排名。但这样的做法真的有效吗？

实际上，有数据分析显示，亚马逊上大多数关键字的日均点击量都非常少，甚至不到一次。这种情况使得卖家们即便想在那些点击量极少的关键词上分配预算也变得十分困难，因为他们希望在收集足够的数据后，能将广告预算转移到那些具有盈利潜力的关键词上。

据了解，亚马逊上日均点击量达到或超过3次的关键字占比不足1%。这一发现是由于Teikametrics的首席研究员Alin Constandache在为其广告客户构建转化率模型时遇到了问题而曝光。全球众多卖家和品牌使用Teikametrics的计量经济学和机器学习算法来优化其商店盈利能力。简单来说，Alin通过选择关键字和点击数据的随机样本来测试和优化新模型。

过去，这种方法颇有成效，但自2019年4月以来，转化率模型在保留数据方面的表现似乎出现了问题。经过深入研究，Alin分析了数百万个关键字数据，并发现大部分关键字在过去四个月内并未获得任何点击，而绝大部分关键字的日均点击次数都少于一次。这一趋势并未因关键字出现在广告活动中而改变。

更令人震惊的是，那些日均点击次数超过3次的关键字才能真正带来与广告支出相称的收入。这些关键字是卖家应该重点关注的，因为它们可以为算法提供足够的数据进行训练和基准测试，从而更好地制定策略。然而现实是，这类关键字数量有限，仅占所有关键词的0.5%。

投放付费广告不能盲目。有许多免费或付费工具可以帮助找到那些具有盈利潜力的关键字。营销人员应该提前做好关键词研究，而不是在亚马逊产品后端堆砌大量关键词。为了提高绩效并降低时间成本，营销人员需要设定一个期限来定期删除低点击的关键字。建议卖家删除与产品关联但日均点击数极少的关键字，集中力量在能带来实际收益的关键字上。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本文内容。如有需要转载请联系：。（编译/风口星网 谢欣欣）