打赢AI硬件出海之战，Plaud Note的成功秘诀！

在22年12月，ChatGpt横空出世，仅仅不到两年的时间，就让此前只存在于科幻电影中的场景逐渐转变为现实。风靡了十几年的iPhone手机却仍然没有通话录音的功能。那么，如果我们用AI来替代这个功能，消费者会买单吗？这个市场的前景又如何？用硬件设备来实现软件功能，成本会不会很高？

当我们还在考虑这些问题的时候，一家来自深圳的新锐厂商已经给出了他们的答案。那就是Plaud Note，全球首款由ChatGPT支持的录音机。

这款产品在2023年6月登陆Kickstaer，短短一个月内就吸引了7,564位真心支持的用户，众筹金额高达110万美元。之后，他们又乘胜追击，转战Indiegogo，众筹数据再次翻番，连续打破了该品类在两个平台上的纪录。甚至在今年的CES展上，微软CEO纳德拉还亲自上前围观。

那么，Plaud Note凭什么这么火？同样做硬件的厂商们又能从这一现象级的产品中汲取哪些经验呢？

作为一款专为iPhone用户打造的设备（现在也支持安卓），Plaud Note首先在产品层面就表现得非常出色，包括设计、质感和定位都非常到位。更进一步的来说，它在颜值和功能方面都让人满意。

Plaud Note精致小巧，形状类似卡片且使用的铝制材料，不仅适配MagSafe，可以以“零违和感”的方式贴在iPhone的背面；还能像“物理外挂”一样，在无需安装额外App和授权的情况下，解决iPhone用户的痛点——通话录音。

按照官方资料显示，Plaud Note的电池容量为400mAh，满电状态下可连续录音30个小时，录制和存储约480个小时的音频文件。机身上还自带3个麦克风，其中包括一个VCS（震动传导传感器）和两个空气传导传感器。前者负责通话录音功能，利用固体传导振动进行录音；后者则负责外部环境的录音，与一般的录音笔无异。

在硬件层面上，Plaud Note表现得相当出色，但用户并不会仅仅因为硬件而买单。在Plaud Note的大小宣发活动中，AI一直占据C位。

那么，一款录音笔能提供哪些AI功能呢？除了降噪之外，对于很多有高频会议需求的用户来说，“录音如山倒，总结如抽丝”是一个非常真实的痛点。Plaud Note的解决方案是搭载GPT-4o（现在也接入了Claude 3.5 Sonnet）。通过引用第三方的AI大模型，Plaud Note实现了对录音内容进行整理、提炼和摘要的功能。这一点极为重要，因为它是录音笔能否拥有“智能”前缀的关键。

Plaud Note证明了一件事，做AI硬件并不意味着厂商需要自己“手搓”一个大模型，调用成熟、可控的第三方接口也不是一件丢脸的事。

Plaud账号自成立至今，发布的帖文数量不过165条，在平台上与Plaud和Plaudnote相关的帖文数量却分别高达3523和1993，远超品牌自身的发帖量。即使排除用户生成的UGC内容，也有70%-80%的帖文是由网红所创作。

（图片来源：Instagram）

Plaud合作网红的类型覆盖广泛，从拥有200多万粉丝的大型账号到只有几千粉丝的小型KOL，从中东的阿拉伯科技网红到东亚日本的PC教学博主，都可见其合作的身影。按照常规营销逻辑，新品牌应该聚焦一点以突破，然而Plaud却选择了与多种类型的网红合作。

究其原因，一方面是因为AI录音笔这个品类虽然新颖，但研发门槛相对较低，许多厂商都有能力进行复制。Plaud Note需要在竞争对手反应之前，尽可能扩大品牌知名度，抢先占领市场。许多品牌往往高估与腰部及尾部网红的合作成本，却忽视了他们的内容质量。实际上，Plaud Note通过与大量腰部及尾部网红的合作，取得了显著的成果。

以Plaud和意大利科普类网红Galli的合作为例，Galli在Instagram上拥有12.3万的关注者，其粉丝群体以热爱科技和喜欢新鲜事物为主，与Plaud Note的目标客群高度重合。在具体的Reels中，Galli从技术分析和实际使用两个方面对Plaud Note的产品进行了介绍和推荐，视频带货氛围浓烈。

（图片来源：Instagram）

实际数据也验证了这一合作的有效性，该视频获得了234万的播放、10万次的点赞以及900多条评论，反馈惊人。Galli在视频简介处提及Plaud Note已在亚马逊上架，这也引导了众多感兴趣的用户进行搜索和下单。对于海外用户来说，他们在平台上下单是因为觉得更有保障，尤其是对于未听说过的品牌。

Plaud和Galli的案例充分说明了网红营销对新锐品牌的巨大帮助。据传闻，Plaud Note的出货量已超10万台，销售额突破1亿美元，且在亚马逊上的竞品难以与之匹敌。其销量增长并非仅依赖众筹网站热度，而是通过全面的营销策略实现。对于考虑或已进军海外市场的品牌来说，网红营销是一个值得严肃考虑和执行的重要策略。它不仅能在知名度等“务虚”领域帮助品牌升级，还能在订单转化和销量提升等“务实”场景中发挥作用。

（来源：网红营销Bella）（注：本文内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！转载需经原作者授权同意。）