亚马逊中国好声音十八年磨一剑：专注品质传承好声音之道二〇二五篇章

近日，依靠低成本OEM生产方式，海外品牌商从中国夺取了大部分利润，而传统制造商的利润空间则不断受到挤压。一批早期依靠OEM起家的中国制造商正在寻求突破，其中深圳万德仕科技发展有限公司成为了跨境电商大潮中的佼佼者。

深圳万德仕科技发展有限公司自1999年成立以来，专注于音频产品的设计、研发和制造。该公司旗下拥有自有品牌“DOSS”以及阿西莫等品牌。DOSS品牌的精髓在于“只为完美声音”，这也是其核心价值所在。万德仕科技不仅是中国首家获得苹果授权的音频厂商，还引领了全球Apple Docking音箱市场。该公司推出的全球首款便携式迷你蓝牙音箱，引发了全球户外蓝牙音箱市场的变革。其在2014年推出的中国首款智能WiFi音箱，也成为全球第一家开发Alexa WiFi智能音箱的第三方厂商。

DOSS的成长之路并非一帆风顺。为了保持产品的完美音质和市场需求，公司投入了巨大的研发费用，甚至将年利润的50%-60%都用于产品研发。一年内，开模费用就高达两三千万。在转型跨境电商的过程中，DOSS面临着与OEM业务不同的品质要求。亚马逊等电商平台对品质的严格要求，使得万德仕对产品质量有了更深的理解和更严格的标准。

DOSS的考核标准包括视觉体验、听觉体验和价格体验三个方面。在产品设计上，DOSS注重ID设计的差异化，其在美国的设计团队了解美国消费者的需求和喜好，使产品在设计上更符合市场要求。在听觉体验上，DOSS追求超出客户预期的声音效果。在价格体验上，DOSS一直坚持优质低价的原则，注重性价比，避免让消费者产生后悔的心理。

品牌化是传统制造业在跨境电商领域面临的必经之路。李勇表示，DOSS的定位是在音频行业做中国的BOSE，而不是仅仅成为一个电商品牌。在品牌建设的过程中，DOSS也曾走过弯路，花费了大量的冤枉钱。在市场竞争日益激烈的情况下，建立“拦河坝”以稳固市场地位显得尤为重要。这需要在质量上和价格上都能有双重优势。

针对海外市场，DOSS选择了亚马逊作为其品牌出海的首选渠道。李勇表示，亚马逊给了中国制造业最好的契机。通过加入亚马逊全球开店“制造+”项目，DOSS获得了专属服务的支持，按照亚马逊的规则提供优质产品，将每个产品都打造成精品。DOSS在亚马逊上线仅一年就取得了销售额500万美元的突破。为了保护自己的研发产品，DOSS从两个方面着手，一是申请核心专利和外观专利，二是在软件方面注重人机交互和体验的关键性内容保护。多年来，DOSS已累计注册上千份专利，每月至少申请30份左右的新专利。为了规避税费问题，DOSS在欧洲站上线前办理了UK、FR等国的VAT。

深圳万德仕科技发展有限公司在跨境电商领域取得了显著的成绩，其注重研发、品质、品牌化和合规运营的策略为其他传统制造商提供了宝贵的借鉴。