聊聊TikTok独特的选品策略揭秘，避免常见的误区陷阱2025版

谈及TikTok店铺运营，选品无疑是一个举足轻重的环节。为此，我今天想与大家深入探讨这一话题。

在选品过程中，我倾向于避免第三方货盘的产品，而更多地参考我在亚马逊运营时的经验，专注于精品方向。这与我的出单方式息息相关，在寻找达人合作时，我会提供相应的佣金。我一般会设定较高的佣金，这就要求我在组织产品供应时，尽可能地降低成本。虽然销售第三方货盘能让你快速起步，但我相信长久之计还是要依靠自己的产品。大家还是要根据实际情况做出选择。

我会选择热度较高的产品，比如一些应季产品、节日用品或近期热门商品。这类产品通常伴随着较高的自然搜索热度，在TikTok商城中更容易获得商品卡的推广流量。我们可以通过工具来观察商品的热度和销量，以做出更明智的决策。

在价格方面，我倾向于选择价格在10美金到40美金之间的产品。这一价格区间在TikTok上较为常见，且根据我的经验，价格低于10美金的产品利润较低，而高于40美金的产品转化率又会出现折扣。在这个价格区间内，我们可以充分考虑当前主流的销售方式，比如通过大量邀请达人发布视频挂载链接来推广新品。我们还能在这个价格区间内为达人留出适当的佣金比例。

针对TikTok用户群体的特点，我会选择适合年轻人的产品。据了解，TikTok用户中50%以上的年龄在34岁以下，其中30-40%的用户年龄在18-24岁之间，这批年轻人被视为“黄金消费群体”。在选择产品时，我会优先选择这批年轻人喜欢的产品，这样更容易产生订单。这也解释了为什么美妆个护类产品在美区销量较大。

我还会关注容易出视频内容的产品。虽然这点可能不被大家理解，但我始终认为目前主要的出单渠道是通过达人拍摄视频来推广产品。既然是由达人生产内容，我们当然需要关注内容是否容易产出。在长期稳定的达人邀约后，商家还需要学会自己运营，拍摄内容。对于好产生内容的品，比如新奇特产品确实容易吸引眼球，但我更强调结合实际，选择那些不需要华人面孔出镜，只需展示产品使用，甚至只需双手出镜或背影出镜的产品。

（来源：跨境电商张志强）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。转载本文需获得原作者张志强的授权同意。