欧美力量助力家居创业，中国家居创新者造富梦想启航于2025年

作者丨赵晓晓

在二级市场赚取了人生第一桶金后，李彬选择成为一名跨境创业者，以卖各式太阳能灯为主打产品，主要面向欧美市场。经过一年的努力，他的店铺年营收达到了100万元。

李彬的艺术专业背景为他提供了独特的视角，他不仅拥有敏锐的市场洞察力，还对产品设计有着独到的见解。毕业后，他尝试过多种职业，最终决定创业，走上了小而美的生意之路。

顾俊则是一名互联网行业的老兵，曾在京东、乐蜂网和唯品会等公司工作过。他对新生事物充满激情，曾创办过进口美妆社交电商，也曾在印度开展社交电商业务。当TikTok兴起时，他抓住了机遇，在美国成立了DTC出海家居品牌Newme。

顾俊的Newme品牌在TikTok上经营多年，已拓展至美妆、数码3C等多个品类，并在美国四个城市设立了办公点，历史总销售额超过千万美元。如今，顾俊正计划将Newme打造成为一个电商渠道品牌公司，依靠供应链优势，成为TikTok上的领军品牌。

与李彬和顾俊不同，陈华的创业之路起点较低，但他早早就踏入了创业的征程。他从未上过大学，但凭借对跨境贸易的敏锐洞察力，他从灯具起家，逐步将业务拓展至大件家居品类。如今，他的公司主要销售家具和家居用品，去年公司营收达到了15亿元左右。经过多轮融资后，他距离成为独角兽企业仅一步之遥。

家居家具市场潜力巨大，品类多、机会多，而中国的供应链优势明显。三位创业者的故事虽然起点、经历各不相同，但他们选择了同一个方向、相似的赛道，也都在时代的浪潮中找到了自己的位置。

陈华的经历简单却充满韧性。他出身普通家庭，没有过多依赖外部资源和经验，而是凭借自己的直觉和努力开创了一番事业。他不断尝试、摸索，从灯具拓展到卫浴、花园家具、厨房用品等多个品类。他的野心和前瞻性让他做出了许多对于小企业来说很难的决定，比如做独立站、建海外仓、切入大件家具领域等。

顾俊则抓住了TikTok生态的机遇。当TikTok在美国的风头正劲时，他迅速反应，以美妆、数码电子、家居为主的三大品类为主打，成功打造了Newme品牌。他善于利用供应链优势和TikTok的内容营销特点，不断扩大品类和市场规模。

李彬则走的是稳健的路线。他的店铺以灯具为主打产品，通过不断测试和优化，逐渐找到了适合自己的产品线和市场定位。他注重产品质量和价格优势，以微利多销的策略赢得了消费者的信任和支持。

三位创业者的成功不是偶然的。他们都有强烈的使命感和目标驱动力，不断学习、尝试、创新和超越。他们用自己的智慧和汗水书写了属于自己的创业传奇。

陈华的成长秘诀在于他的激进和前瞻性。他总能把握住公司发展的关键节点，并做出最正确的选择。从上线独立站到建海外仓，他都展现出了坚定的决心和前瞻的眼光。他的品牌逐渐从一个小商品零售商运营成集产品原创研发设计、平台研发、供应链管理为一体的创新型互联网公司。

顾俊则善于利用市场和技术的变化来驱动业务发展。当TikTok成为全球热门社交媒体时，他迅速捕捉到其中的商机，并成功将Newme打造成了一个以美妆、数码电子、家居为主的三大品类的全品类品牌。他注重本地化运营和营销策略的运用，使得Newme在美国市场取得了巨大的成功。

李彬则是一个稳健而务实的创业者。他注重产品质量和价格优势，以微利多销的策略赢得了消费者的信任和支持。他的店铺在铺货、选品、定价等方面都有独到的经验和策略。如今，他的店铺正在准备“328”大促活动，并正在积极备货以满足消费者的需求。

五年前，孙渤海开始关注家居领域，主要是看到了中国制造的优势、成本优势以及供应链的优势。他寻找项目时，更看重项目的独特性和壁垒。

陈华的公司是孙渤海认为在那时极少数优秀项目之一。他对陈华及其团队印象深刻，这支团队以低调、踏实、务实著称，精准把握战略，多年来一直保持创业团队的精神。他们的团队规模超过五百人，始终保持着旺盛的生命力。

Newme的三轮融资得益于社交媒体时代的红利。顾俊认为，TikTok拥有全球数十亿月活跃用户的新流量平台，带来的市场空间巨大。

Newme在美国瞄准的是中西部下沉市场的需求，这个市场的人口数量近1.5亿。历史上，美国的电视购物市场庞大，而现在TikTok的月活跃用户数是电视购物公司PVC的5到10倍。这意味着TikTok直播电商在美国的市场规模可能达到250亿美元至500亿美元。

图像来源：Newme直播间

顾俊看好美国的短视频购物前景，但直播电商还需要进一步培养。目前，美国线上购物中，短视频占比80%，直播占比20%。

过去一年里，不少投资人看好家居行业的出海前景。已经投资该赛道的包括华映资本、青赢创投等多家机构。他们看好的项目各有不同，有的是新兴企业，利用AI和供应链优势进行创新；有的是直播电商生态品牌；还有的是长期聚焦欧美市场，依靠积累的产品研发和供应链管理能力再次崭露头角的企业。

传统品牌则抓住了产业链转移的优势，在海外多个国家建立生产基地和零售店，将业务推向全球。以美国为例，家居家具市场规模庞大，中国是主要出口国。根据相关数据，全球家居用品市场规模年复合增长率在1.12%以上，预计2025年将达到8520亿美元。

顾俊观察到，TikTok上3C数码和家居家电是最好卖的两个品类。这背后的逻辑在于中国供应链的优势。未来，顾俊计划扩充品类、打造自有品牌，增加产品的稀缺性，以提高顾客终生价值（LTV），从而增加复购、降低获客成本。

陈华及其团队则把壁垒建立在大件家具领域，这个领域门槛高、运营难度大，其他平台难以进入。他们的目标是先获得北美和欧洲市场份额，再扩展至南美、中东和东南亚。

李彬所在的办公室充满了跨境贸易的活力。他们的平台、品类选择各不相同，经营时间也长短不一，但生意正在逐渐变好，订单和营收都在增长。李彬的办公室内货物堆积如山，他和合伙人既当老板又当员工，每天忙于搬运、贴标签、发货。他们坚持节省成本，把资金用在最需要的地方。

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（来源：风口星网的朋友们提供的资料）

注意：文中提到的李彬、陈华、孙渤海均为匿名。