几家欢喜几家愁！今年亚马逊Prime Day有点不太平，来看看卖家们怎么说

万众期待的亚马逊Prime Day盛大开幕，首日活动在日本的晚上11点准时打响，并迅速扩展至北美和欧洲等地。

日本的Prime Day盛况频传

据悉，就在活动前日，已有好消息从日本站点传来，众多卖家在活动开始后订单暴增。其中一位卖家的产品以1700件的速度完成秒杀；另一位卖家则是一个SKU达到了800多单的惊人成绩；更有甚者，一卖家3000件商品的秒杀活动在短短10分钟内就销售一空。

巧合的是，在卖家群和论坛中，船长也发现不少日本站点的卖家正在分享他们的销售成果。

（附图为卖家分享的爆单截图）

随后进行的北美和欧洲等站点同样传来了好消息。

（爆单截图来自卖家的分享）

部分卖家业绩下滑，Prime Day表现中规中矩

看了部分卖家在今年亚马逊Prime Day首日的销售数据后，还有许多等待爆单的卖家显得有些焦虑，纷纷表示羡慕不已！

其中，部分卖家表示在Prime Day前几天的订单量就开始下降，直到Prime Day开始也没有明显回升。有业内人士解释说，通常消费者会在Prime Day开始的前两周开始寻找自己想要购买的产品，然后在Prime Day当天下单。这段时间订单量的下降是正常现象。

船长注意到，大多数反馈这种情况的卖家往往是没有参与活动或者广告表现不佳，最终导致订单量下降且Prime Day表现平平。

Listing遭遇恶搞、类目审核受阻，错失完美Prime Day

真是有人欢喜有人愁！今年亚马逊Prime Day似乎不太平静，前段时间不少卖家的产品列表遭到竞争对手的恶搞，如超低价跟卖和恶意差评，还有卖家在类目审核上遇到问题，导致无法正常参与今年的Prime Day。

吸取经验，调整策略是关键所在

对于中小卖家而言，像亚马逊Prime Day这样的大型促销活动，如果有条件报名参加就尽量报名。站内广告和站外营销推广也一定要在活动开始前制定好计划。要吸取经验教训，基于这次Prime Day的销售数据，对未来的其他大型促销活动进行分析并调整营销策略。

例如，邮件营销是运营中很重要的一环。根据Adobe DigitalInsights（ADI）2018年发布的一份亚马逊Prime Day数据报告显示，2018年Prime Day销售额的增长与顶级零售商的电子邮件营销能力密切相关。事实上，优秀的电子邮件体验能使品牌在Prime Day中脱颖而出。总体来看，2018年Prime Day期间电子邮件活动的订单份额增长了8.8%。

船长建议卖家在邮件营销方面多下功夫，比如在邮件主题栏中加入“Prime Day”字样。对于其他活动主题，卖家也可以参考这一做法。据调查数据显示，这些邮件的平均打开率比2018年第三季度其他表现最好的主题电子邮件的平均值高出47%。

但需要注意的是，许多消费者会忽略营销电子邮件，因为收到的营销邮件太多，因此不应频繁发送营销邮件。（来源：船长团队的研究与分享）

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